第337章 鸡腿姑娘(第 1/3 页)

    “对于张总的第二个资金问题，根据开10家的平均数据，一家双门面店铺的开店总成本在20万左右，平均每月净利润在2.3-2.6万之间。也就是说假设我们每个月开8家店，那么开店成本是160万，但这8家店次月就能带来20万利润。”

    “各位股东刚刚一致同意06年度不分红，那么公司目前现金流充裕支撑到上半年月均开店七八家店不是问题，经过上半年高速发展，公司会形成庞大的现金流，足以在银行贷到一笔可观的贷款用于公司下半年发展。”

    周为淡定的说到，大有一种“公司在我手，天下任我走”的豪迈气势。

    “我还是觉得2007年开90家店的速度太快，我们公司的体量这种速度开店，容易把自己搞死。”蔡总在笔记本上面记录完毕，把手里的笔一丢，缓缓的说了出来。

    都不是笨蛋，周为现在持有公司15%股份，而公司给他的股权激励中，开10家店，每家店持续3个月盈利2万以上，则解锁第一个0.5%的激励股份，目前10个店和盈利2万以上都满足，就等“连续3个月”这个指标。

    而周为疯狂的开满100家店，意味着他到时候只要做好“持续稳定盈利”这个指标就能拿到3%左右的股权激励。

    3%少吗？一家店一个月2.5万净利润，100家店就是250万一个月，100家店一年就是3000万净利润，3%股权那就是100万分红！

    周为的激进和疯狂说明了一个问题，莫海制定的阶梯股权激励太特么的诱惑人了。企业店铺规模一上来，0.5%的比例都让人眼红。

    “周总的方案太过于激进，我们疯狂开店只会给别人带来错觉，那就是药房很赚钱，到时候一蜂窝进入就只能打价格战；再一个，人才跟不上开店速度，意味着我们要支出更高的人才成本去挖人去留人。”莫总闭着眼睛接了蔡总的话。

    不过莫老板还没等周为和蔡总说，又继续说到，“其实把周总的扩张速度缓一缓，把基础夯实，例如今年的目标是40-50家店。这样经过一年时间筹备，明年开100家无论是人才还是资金都有保障。而且周总还忽视了一件事，店长仅仅实习一个月就带店这是很危险的！”

    “很危险”三个字让周为神经一紧，很明显自己的疯狂扩张确实漏洞太多。

    “你们都知道我家做连锁超市，我也在益海电子超市有股份，我自己还有连锁运动品点。店长培训不到位后果很严重这块我遇到很多，首先是一个月内他们遇到的事情少，会错误的认为店长很容易胜任。其次，时间太短心理容易自高自大，反而成为门面管理混乱的根源。再一个一个月能学到什么管理经验？”

    莫海的话振聋发聩，周为这算第二次还是第三次见到莫海，之前还觉得张总他们搞个“药圣医药”来控股时珍连锁药房，把莫海这个毛头小子拉进来干嘛？现在看看这小子简直非同一般的精明啊!

    “说了这么多，有想法就说出来！”前岳父的话一点都不温柔，不知道哪根筋搭错了。

    莫海张开眼，又喝了一口水，“刚刚说了建议把2007年开店目标调整到40家，为了人才梯队稳固，建议上半年开10-15家。同时建立培训制度和轮训制度，其中培训就是储备店长由公司统一做了培训后，再下放到各店铺为期3个月的实习，这样培训中说到的一些顾客异议处理、店铺管理等问题，他们在实习中才能有更深的感悟。”

    “至于轮训制度，就是公司药师、店长、店员等，定期接受2天左右的封闭式培训，缓解他们工作情绪的同时，也给他们一些工作间的交流机会，每个店每天都有各种乱七八糟的事情发生，只有他们一线人员交流、汇总出来，这样才能形成经验。有利于公司给其它人培训。”

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