第248章 网店课(第 1/3 页)

    “电商！网商！管他什么商，只要是通过网络销售的，那么我们就要摒弃传统的线下开店思维，而是要琢磨电商的特点，网上买东西消费者的特点。至于你们说，我刚刚为什么就问了是不是只卖男鞋，然后宇航说也要卖女鞋，然后我就吼了你们。”

    “我吼你们，不是说你们那里做错了，而是你们还在用传统的线下思维来做线上生意。思维都没有扭转过来，投入在多精力去做网商，到头来我敢说都是白费力。”

    “其实也说明了你们连桃宝的基本规则都没有搞明白，桃宝是什么？本质来说，他就是一个大商场，你们就是去租他的档口、门面来做生意，它负责给你们把客人拉来，至于你们怎么让客人消费，那就是你们自己的本事。想一想，桃宝是不是这样的？”

    三人纷纷点头答是，这不是废话嘛。

    “那好，你们去春熙路看看，有几家鞋店是又卖男鞋、又卖女鞋？如果你们去看了，你们会惊奇的发现，只有少部分品牌鞋店是男鞋女鞋都卖的，要么就是街边小店。绝大部分要么是只卖男鞋，要么是只卖女鞋。”

    “为啥？为的就是精准客户，减少交易繁琐程度，货物积压，还有就是对品牌负责。同样的放到桃宝这个网络大商场，你们觉得桃宝是喜欢成千上万的专卖店？还是喜欢一大堆杂货店？”

    “举个例子，宇航你家开鞋厂，你是喜欢客户只找你家下单，还是喜欢客户你家下一些单，隔壁鞋厂也下一些单？”

    “肯定是只找我家下单啊！”王宇航直接回答。

    “那就对了，你们是要通过桃宝赚大钱，那么你就要搞明白桃宝这个平台喜好是什么。桃宝自己就是大商场，它喜欢的就是专一的专卖店，那么你们就做专卖店。你要么只卖男鞋，要么只卖女鞋；要不你就男鞋女鞋各开一个店。”

    “下面我说第二个点，店铺问题。在你们看来，是不是把鞋子随便拍个照，传到桃宝上面，然后设置个价格，就等客人跑到你们店铺来了？如果你们这么想，那么我建议你们去外面街边蹲一蹲，不过就你们这悟性，我觉得你们蹲一天也看不出什么。”

    “我还是直接说：桃宝上做生意是靠图片展示来让消费者下单。那么你们就要用消费者的角度来想下，当你们逛街时候，你们是喜欢装修过的鞋店，还是喜欢什么都没有感觉就是随时要跑路那种店？”

    “看你们样子，都晓得喜欢好看的；现实就是这么直白，王宇航大爷，你这么难看，你干嘛不找个和你一样的女友呢，而是拐了别个班的班花？同样道理，客户不论有钱没钱，都喜欢好看的。”

    “所以，这产品网页就决定了消费者是否愿意下单。同样一款鞋子，孙铭阳的太阳鞋业网页打开，这鞋子除了几张看得出鞋子款式照片后其它什么都没有，然后定价299元一双；李天海的天下鞋庄网页经过专业美工的设计，文案也经过设计，就连产品都还有模特，照片都是出自专业摄影师之手，定价同样299元一双。”

    “作为点开了两个网页的王宇航同学，你不差这299块钱情况，你会买那双？”

    说到这里，三个人试图回答问题，莫海一挥手，“不用说，答案你们自己知道就可以。大爷我没那么多时间和你们互动。下面说第三点，怎么把网店做起来。”

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