第十章 与苏莹的第一次交锋(第 4/4 页)

    包不同：“翟董，各位董事，我们最新的方案经过财务中心的仔细核算，已经有了结果。我先通报，然后各位再行补充和讨论。

    首先，再建的所有项目由各项目总与施工方谈判，将施工及周边款项的支付周期押后2年支付，承诺原合同金额可以上浮10%，最高不超过15%。

    其次，已拍得的地块，凡涉及动迁的，对外一律消极谈判，这样不但不需要向之前急于开发而支付更高的动迁成本，同时换取了时间，并且对外也可以有非常合理不开工的理由，避免媒体胡乱报道。

    第三，所有在售项目，提高销售团队阶段的销售提成，每个月考核，完成的拿奖金，完不成的就换人，财务中心严格监控每个项目每个月的回款进度。

    第四，成立二手房中介公司，作为集团下属机构，做连锁做品牌，用两年时间在金陵开始100家连锁店，我们都知道房地产必然将要起飞，只是时间问题，所以未来二手房交易量也将得到释放，之所以建立品牌连锁二手房交易机构，因为品牌连锁，又有力通集团做背书，那么就可以尽可能将大量的二手房交易的房款在我们的账户上滞留一定时间，如此循环，远水在未来也可以解渴。

    如此多管齐下，可解燃眉之急，如果出现极端情况，可以考虑将部分卖场进行抵押贷款或直接出售。”

    翟老板没有看包不同，他在思考这个方案背后有没有问题，3分钟之后，翟老板起身离开会议室，临走留下一句话，“按包总的方案执行。”

    同一时间，燕京我爱家总部，这家2000年4月成立的二手房交易机构，正完成了一项决议，除北京总部外，同时横向进驻津、沪、金陵、杭、太原、苏州、宁波，于2001年底形成8城联动的大型品牌中介连锁的布局。

    周末的下午，沈墨坐在一家老式茶馆里，喝着不怎么样的雨花茶，开始发呆中。今天上午开始就不停的谈判，签约。此刻不免怀念起后世每一处的办公室，都有精致的茶具和上好的茶，焚香梵音，可以好好的包裹着内心的不安全感。沈墨想着有空得整个咖啡馆，然后在里面藏一个茶室，外面给萧敏做咖啡，一个人的时候就躲起来喝茶，不由嘴角上扬，自己真是个矛盾的人呀。

    对面的曾爱玲已经喝饱了茶，忍不住问：“沈总，有没有什么其他指示？”

    沈墨回过神来说：“曾经理，首先，我现在任命你为爱家置业的总经理，以后您是曾总。

    其次，所有门店第一时间按照我给的要求更换广告门头，室内仅刷白处理。所有分店门口就摆上灯箱广告，就一个字“房”，做大点，不要怕俗气。

    第三，依然是暂停所有租赁业务，买卖业务改下要求，仅接受愿意独家委托销售的房源，按三个月为独家销售周期，客户在三个月的独家销售期内可以获取1000元每套的保证金，但房源独家代理期内不能再委托其他人，如果客户违约或者跳单私下成交，设定高额的违约金，并注明追求法律责任。独家委托合同内容写多些，字小些，将这些内容不露声色的隐藏在里面。”

    曾爱玲面露不悦：“沈总，你这是给客户挖坑？”

    沈墨严肃道：“挖坑？怎么会，我付了保证金的，至于坑，如果客户不违约，怎么会入坑呢？人性是不值得考验的，但人性是需要合同来约束和惩戒的。”

    沈墨接着说道：“”三个月未能销售的房源，保证金1000元归客户所有，并尽量说服客户继续委托我们独家代理销售，依然是三个月，但凡二次委托我们独家销售代理的保证金提高到2000元/套。其实很多业主卖房子没那么急切，卖不掉相当于白得保证金，卖掉也行。”

    曾爱玲：“沈总这是要锁定房源？”

    沈墨：“冰格，越多越好，而且你可以跟同行放话，我们接受合作，但凡是他们有客户看上我们的房源，我们要1.5%的中介费，我们只管不停的锁定独家房源即可。”

    曾爱玲：“这个大方向理论上倒是很好，不过两个问题，一是我们现在有25家门店，严格来说还不足以达到你的房源尽量垄断的目的，二来只是靠独家房源跟别人的合作收取1.5%也不见得有太多利润吧。”

    沈墨：“曾总很睿智，果然一针见血，不，你可以没血了。额，不是，我的意思是接下来收编换个方式，等25家门店广告门头统一焕然一新之后，你先口头释放加盟门店的政策，春节前组织一场加盟大会。或许明年我们的门店数量会上升到足以垄断的局面。至于利润么，先不急。”

    沈墨喃喃的嘀咕，要开启加盟了呀，150万才多久就没了，现在再次穷光蛋了。

    然后起身跟曾爱玲告别，说道：“你买单啊，我没钱了。”

    曾爱玲一脸黑线，你不是背景强大吗，这点钱也抠。然后忍不住问：“你刚才说什么没血了？”

    沈墨幽幽道：“曾总还没结婚？”

    曾爱玲：“结了呀。”

    沈墨头也不回的走了。曾爱玲看到沈墨走出一段这才反应过了，这个王八蛋，真是无耻，说什么乱七八糟的，不知道想到什么，脸唰的一下红了。跺跺脚去买单了。