第十二章 《左岸天涯》第一期售罄(第 1/4 页)
周末阳光明媚，在团委领导及苏秘书长的紧急思维调整下，整个《左岸天涯》的销售工作无比顺畅，至于沈墨临时提出的签名版销售价为5元这样的事情，大家也都睁只眼闭只眼，毕竟同学们认同，符合市场规律，且承诺有同学后悔了，可以在杂志本身没有损坏的情况下可以全额退款，至于哪个不长眼的真这么干，沈墨已经准备好了一箩筐的话给秦豆豆,谁要是不要这逼脸,怼到他全校闻名。
两天时间，一万本的《左岸天涯》一售而空，销售额四万块。总结会上,苏莹直接提出是不是印的太少了？
萧敏看了看那个空座位，那个家伙居然第一期《左岸天涯》销售期间没有露面，只能自己接过话头：“苏莹，按照之前我们的计划，第一期只能是试水，销售的这么快只主要还是因为之前的推广力度加上迎新晚会上沈墨提出的签名策略加持，目前还没能收到读者的反馈，我们还是按照原计划准备第二期，并且开始启动周边学校的推广。”
苏莹：“后面的销售计划具体是怎么样的？”
萧敏：“第二期覆盖周边高校，计划印刷5万本；第三期增加覆盖仙林校区，计划印刷10万本。”
苏莹：“推广投入呢？”
萧敏：“第一期所有的利润全部投入到第二期的推广，第二期的所有利润全部投入到第三期的推广，以此类推，第五期销售完毕后再行制定后续计划。”
苏莹：“这么极致?”
萧敏：“这类刊物很容易被复制，金陵高校不缺这样的人才，所以必须一撮而就，快速打开局面，让有心人根本来不及生不起复制的心思，再者《左岸天涯》毕竟只是校内刊物，没有刊号的，前期一定要将所有利润全部投入各校各类活动赞助中，一来大面积推广，二来避免有心人上纲上线，给学校和团委带来名誉损失。”
列席的团委黄老师接过话头说：“很好,想的很周到。确实不能太看重金钱上的收益。”
苏莹：“照这么说，第五期开始，是不是要继续缩手缩脚？毕竟真的有这么多利润，最好还是能为本校所用才好。”
萧敏：“钱不是这么挣的,如果看问题只看到钱，就挣不到钱了。到时候会有具体计划的，但是现在不能透露。”
苏莹皱了皱眉头,心中恼怒,好像哪里不对,又似乎一切计划都合情合理.
苏莹想了想说:“沈墨作为文学社的发起人，他人呢？”
萧敏抿了抿嘴说：“沈墨跟我请了假，说是走访市场去了。”
大家都没再说话，似乎没有沈墨的插科打诨，开会都变得没有乐趣了，又回到了过去的那一套里面去了。
陈菲：“我们应该搞一场庆功宴，提提士气，毕竟后面要一鼓作气嘛。”
黄老师:“应该的。”
苏莹直接提议到：“那就今天吧,大家聚个餐，唱个歌什么的。萧敏你通知下沈墨吧，他这个发起人一定要参加的，现在他的迷哥迷姐还真不少。”
黄老师也笑，他觉得这个小家伙的出现，让一切都变得生动了起来。或许这就是校长大人说的创新和勇敢吧。原来的队伍是有点暮气沉沉了，不自觉的想到了李老,李老就直言看不惯沈墨，总觉得难以把控，黄老师心想为什么总想着要把控呢，谁还没年轻过呀。
散会后,萧敏给沈墨发短信:“干嘛呢?”
过了几分钟沈墨回信:“在街角的咖啡馆发呆呢。”
萧敏鬼使神差的回:“哼哼,居然偷懒,赶紧请我喝咖啡.”
沈墨笑笑回到:“你来呗.”
萧敏莫名的春风化雨,想了想,回到:“我和陈菲一起来,找你有事.”
沈墨回:“嗯.”
陈菲听说沈墨一个人在咖啡馆,拉着萧敏直奔咖啡馆.
沈墨此刻看着曾爱玲提供的报告,目前直营店25家,加盟店30家,元旦以后可以完成全部的广告门头的更换.目前累计签订的独家代理房源3200套.目前每家店基本都能盈亏平衡,但是动用了客户放在公司的购房款、首付款、定金等累计300万了.
曾爱玲担心道:“动用客户的资金,这确定没有问题?”
沈墨:“现在没有问题.而且动的太少了.既然独家代理销售效果很好,那就该大力推广,至于保证金,加盟店的让他们自己承担,加盟而已,利益共享.”
沈墨接着说到:“成立投资部,你兼任负责人,负责吃房,账户上躺着那么多现金,每笔人为的拖一拖,都能放3个月,你居然只敢用来签独家代理.但凡看到好的房源,你给我吃下,只付定金,找理由拖一个月后再签约付首付,然后再申请贷款,保证每套吃下的房子从定金到过户超过4个月.不过这类投资,必须有我的签字,另外你约下经常合作的银行的信贷部经理或者分管副行长什么的,我有用.要舍得花钱,别扣扣嗖嗖的.”
曾爱玲没好气道:“沈老板,你老人家最近喝咖啡都是我买单好不好?到底谁抠抠嗖嗖的?”
沈墨讪讪道:“曾总大气,这些都拿回公司报销,话说你一个少妇,不要学我说一些抠抠嗖嗖的词,不雅.”
曾爱玲毕竟是结过婚的,瞬间反应过来,不由红脸,笑骂道:“流氓老板,我要是离婚肯定赖你.”
沈墨笑到:“你老公壮不壮,要是太壮我就不冒险了,怕被打.”
曾爱玲也懒得理他口花花,问道:“还有什么指示?”
沈墨沉吟片刻说到:
“第一,尽快帮我找个信得过的财务总监,资金量越来越大,后面还要涉及大量的贷款和拆借,现在的财务力量专业度不够.
第二，尽快成立专业的法务部,房产交易纠纷会越来越多,况且最迟明年底,法务部有大用;
第三,你想办法约下两大纸媒的广告部负责人,务必要在11月底前,能跟我坐下来详谈的那种.”
曾爱玲虽然似懂非懂,但现在倒也是非常认可沈墨的决定,他的很多做法跟传统习惯不一样,甚至一些想法都有点匪夷所思,总觉得他有很多秘密没有告诉自己.现在已经上船,家里夫妻关系也不融洽,索性专心忙碌工作,倒也不错.
说话间,看到两个美女相伴走进咖啡馆,沈墨招手,示意萧敏和陈菲隔壁座先做.并吩咐服务员一杯蓝山,一杯拉布奇诺,另配糖包待用.
曾爱玲看到这里,准备起身告辞,临走前说:“那些加盟店的老板各有心思,有些不太好的声音.”
沈墨道:“我在等第一个出头的,他们以为我定的加盟店条款为什么那么多条?呵呵,刀已磨好.等着杀鸡呢.”
曾爱玲看到那熟悉的眼神,不由的有些不自在想起当初就是这么被拉上船的,虽然感觉哪里不对,不过好像目前为止,一切都在往好的方向发展，就随口道:“现在这个规模,是不是该考虑总部办公室了,总不能一直都挤在龙江店吧.”
沈墨:“你看看吧,选新街口的位置,要靠近两大纸媒大楼附近.”
曾爱玲:“那里的租金可不便宜.”
沈墨抬头看着曾爱玲:“干嘛租？,直接买.”
曾爱玲:“不能总是动用客户的资金池吧.”
沈墨:“你能不能脑壳转转弯,银行有钱呀.”
曾爱玲想起刚才沈墨交代约银行的人,大致有点明白,不过传统思维,总是觉得银行的钱借了也是要还的.一时想不透彻也就不想了,跟两位美女打了招呼就走向往走去.老板几句话,自己跑断腿.
曾爱玲快走到门口的时候,听到沈墨喊道:“把单买下呀.”
曾爱玲一脸不爽的去买单,心想这个无耻的家伙泡妞还让我买单,真是脸都不要了.
沈墨端着咖啡坐到萧敏和陈菲的对面,笑呵呵到:“两位倾国倾城的领导,有什么指示?”
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