第二十七章 行业核心资源(第 2/2 页)

    “所以，如果想在一个行业里创业成功，最好的方式，就是象这个u票平台和银行一样，可以拿到这个行业的核心资源，就能控制这个行业，从而可以在这个行业里长久的持续赢利。举个例子，我们这种留学生大学毕业后，sql老总给他一个地区的市场经营权，那他只需要照着成熟的方式去拉客户，吸储蓄贷款，就可以活得很滋润。不用担心其他行业的创业失败的问题。这简直不要太轻松了。别说还有老板思维和老板能力，还有这么多的人脉关系及资金支持。以及大学学到的技术和大学的学生人脉以后的帮助。就算是一个初中生，稍加训练也能做得好。”

    我听完杨老板高谈阔论，大呼精彩，对着王霞说：“听到杨老板的指导没有？以后你的方向应该知道了吧。全国的市场，该招人就招人，不方便招人也可以找当地人合作。我就等着你什么时候把银行做成上千员工的大企业了。”

    王霞俏红了脸跟杨老板说：“我要是有杨老板这么厉害就好了，这真是一语惊醒梦中人，我还想着怎么自己多拉几个业务，杨老板这一点拔，简直就是指明了方向啊，看来我啥也不用干了，每个地区招几个业务员，把他们培训好让他们去拉业务，我坐在办公室里负责指挥就行了。”

    杨老板笑道：“你现在不是刚开始嘛，有你现在的开端，有这样的成绩已经很不错了。而且你这段时间自己亲身经历过，就有经验传给业务员了，你负责培训管理他们，把他们变成你的分身，让他们去做你现在的工作，你就可以跳出来领导了，那样才是行长嘛，你现在更多的象是个业务员，慢慢来嘛。”

    马医生也佩服的说：“杨老板说这么多，听起来都很有道理。银行这个时间上不太可行了，等小孩还没上大学，王霞行长都早就全国铺满业务了，得另外找个行业，也同样掌握行业核心资源，这样孩子大学一毕业，很多人都可以在这个行业里把握核心的话，那这个行业就可以牢牢掌握在我们自己手中了。”

    李老板皱着眉头，无可奈何的说：“这样的行业可是很难找了，要得到行业核心资源，这个太难了，不单要看能力，还要看运气，得到后也得做好管理，要把核心资源控制住，把行业控制住。”

    杨老板却对此很有信心：“要找到这样的行业和资源当然很难，容易的话就不能算是核心了。其实也有二个方向，一个是看到别人看不到的。比如独家牌照（象邮票独家代理权）、专利技术或产品（象可口可乐的配方）、需要特殊知识或技能才能做得成的事（比如非物质文化传承的技术）。另一个方向呢，就是做别人做不了的事情。比如需要巨额资金的（比如要建一个超大型的项目要几百亿上千亿资金的），需要很复杂的技术的（比如芯片制造之类的高精密工程）。”

    突然话锋一转，指向我继续说道：“要说谁有机会找到这样的行业和资源，我打赌肯定是sql老总。他这个银行，相当于是投资的性质，找到好的企业和项目，进行贷款，这个过程，就会发现很多好的项目，也会发现很多行业核心资源，通过贷款或投资控股，控制了行业资源，到时又有那么多留学生人才，还有银行的资金支持，校友会和企业家的人脉资源，找出一些这样的行业，还是有很大机会的。”

    李老板听了后，再看向我的眼光，显得有点炽热，眼神中带着火一样。看着我说：“sql老总，如果能找到这样的行业，掌握核心资源的话，我也跟你混得了，我现在做的这个行业，都开始走向微利时代了，趁着这几年还能赚点钱，过几年可能就很能维持做下去了。”

    我一听头大了，怎么一个个的都对我这么有信心？我一直认为自己是个没本事的屌丝，什么时候成了带头大哥了？

    “李老板你别这么说，我现在还是稀里糊涂呢，也就是运气好而已，才有这么一点点成绩，你混迹商场十几年，我得多多向你学习讨教才是。”

    李老板无奈的说：“我虽然做了十几年，但在行业里也只是随大流，也就是行业刚开始时做的，开始的那几年赚的钱，扩大生产后，规模摆在那里，利润虽然下降了，但规模效应，还是可以赚点钱。但过几年微利后，就可能要走下陂路了。我这也是没有掌握行业核心资源，不能控制行业，没那个本事和运气。听杨老板这么分析，顿时感觉前途岌岌可危啊。”