第92章 高矮之分(第 1/2 页)

    陈茉听说ricky跑去撬单子，也很惊讶，很快回过神来，给窦霓举了一个例子。

    她当年为了晋升，也苦于奔波业务。没有资源，只能在公司内部找资源。很快，她发现，老客户中有一家公司，正好是一家集团公司旗下的其中一间分公司。而集团公司旗下，有很多公司，她顺着这根线往外捋，不仅用老客户这家公司作为案例，拿下了其它几家分公司的合作，最后还因为和客户交往深了得到信任，顺利拿下集团客户，由此顺利晋升。

    陈茉最后说：“实际上，分公司各自为政，很可能还是竞争关系。你能拿下其中一家，不是本事，你能囊括全部，才叫本事。你明白我说的意思吗？”

    窦霓惊讶道：“意思是，ricky去天悦食品这件事，不违规？”

    陈茉说：“如果天悦食品的单子去，他就违规。但是，他只是顺着天悦食品的线，去捋上盛集团的资源，就是正常合规的。我再给你举个例子，我也被人抢过单，最后报到上面，老板说，你如果一直谈不下来，刚好其他同事来帮忙，不是很好吗。然后我不服气，我找到客户，客户还奇怪，我们是一家公司属于一个小组，跟谁签都一样，业绩算大家的。”

    说起来，还是只能怪窦霓竞争意识太淡薄。如果早点意识到拿下天悦食品的单子，就可以顺着线索往旁捋，根本不会出现ricky去谈合作的事。

    可陈茉解释了公司的规则问题，却没指点窦霓，在不透露合作的情况下，如何划定界限范围。特别是，市场主管也要抓销售，这样的事情，在销售部只会多不会少。到时候，这些事情不会直接上报给陈茉，只会让窦霓一个人处理。

    陈茉问了窦霓三个问题，公司有没有规章制度？窦霓和张经理的联系是否紧密？ricky联系的是张经理的私人电话还是公司电话？

    窦霓才发现，她只顾着跑业务，根本没留心过销售部的制度。

    一打听，才知道，销售部每个员工都是有客户拜访表的。

    窦霓事后也请教了李思思。

    李思思说，留下客户的公司电话只能证明联系过这家公司，却不代表联系过关键负责人。但留下负责人的电话，相当于把关键联系人对公司公开。这其中有利有弊。一般公司认为，只要联系的不是同一个人，就不算抢单。而和负责人联系不够紧密，一直没谈下业务，最后资料公开，大家都能去。所以，这又考验到销售人员是否和客户联系紧密，关系如何。

    好在，和上盛集团的合作，在法务部已经在走流程，窦霓通过公司系统登记之后，加之张经理的维护，问题迎刃而解。

    窦霓不得不再次面对ricky的竞争，只要一天没签下合同，她一天没当上主管，ricky都是不会死心的。

    窦霓在工作群发送了通知，还特别提醒小黑，要去系统里备注客户拜访资料，这被小黑误解为窦霓想撬单子，窦霓无话可说。但更多的人知道，一定是签合同的过程中，有节外生枝的情况，才会让窦霓平白无故对策划部聊起销售的程序来。

    下午，ricky回到公司后，窦霓当着所有人的面问：“我明天和上盛签合同，你要去吗？”

    ricky一愣，打哈哈说：“明天我没空啊，早上我还要去拜访客户。”

    只这一句，几乎所有人都知道到ricky私下搞了小动作。

    小黑悄悄问起ricky，是怎么回事。ricky并未掩饰自己去过天悦食品的事，还教导小黑，可以通过这种方式去做单子，事半功倍。

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