第0993章商界剔骨刀(第 2/3 页)

    三家企业各有千秋，一个产品硬实力，一个独家内容软实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。

    就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。

    肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手下人说，直接写欧洲不欢迎你就完了。

    可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。

    “针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，内容提供商是一个独家垄断的内容，所以我们只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”

    “西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”

    “以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”

    “不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”

    陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。

    “我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”

    “是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。

    “这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。

    “不！西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道：“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛？”

    “一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我这轻资产硬生生给做成了重资产？这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，这么一通算下来，先得投资几个亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。

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