第二十六章 卖房是门学问(第 3/4 页)

    最主要原来今天有可能一次性卖出两套豪宅的，结果到头来两套变一套了，这让周雪程感觉心里很不是滋味。

    而他师傅作为曾经魔都最大的豪宅营销公司销售总监，在听完她的话之后，却是让他先坐，然后去给她到了杯水。

    “小雪，你知道为什么这个客户最后变卦了吗？”

    周雪程摇摇头，她要是能想明白就不回来找师傅了。

    见周雪程头摇的和拨浪鼓一样，杨帆谈了她脑门儿一下。

    “你啊，还是和当初在公司时一样，太心急了。”

    “当然，像今天这样的客户确实比较少见，还记得当时在鼎顺我怎么教你的吗？”

    “师傅教的我当然记得，遇到情况不明的客户多问，多听，多做。”

    见周雪程对答入流，杨帆笑了笑，然后问道：“那你这客户是做什么的？”

    “啊？这......”

    这一下把周雪程问住了，今天见面光聊房子的事了。

    “我只知道是云海城人，今年还不到30，还有个弟弟在魔都上班，这次就是为了给他弟弟买房，其他的......”

    “那他为什么没有给他弟弟买，反而自己先买了呢？”

    “你看，你除了了解了一点点对你有用的信息，你连对方的兴趣爱好，资金来源等等一概不知!你觉得他拿你当朋友们了吗？”

    周雪程挠挠头，回想了一下今天一整天接触下来，虽说安稳都已经让他们改口喊稳哥，可是一整天都和她保持了一定的距离。

    “怎么样，强起来了吧。”

    “既然你能这么晚还能过来一趟，我就再教你一次。”

    “只有你的客户真的把你当朋友之后，他才会对你知无不言，尤其像这种出手就是上千万的大客户，你更是要成为他们信任的对象。”

    “在没有获得自己有用的信息之前，一定要旁敲侧击的把自己想要的信息套出来，只有这样你才能立于不败之地。”

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