第四百六十五章经营策略(第 3/4 页)

    李牧道：“那就需要我们剑走偏锋，不直接进攻国外品牌占据的高端市场，而是从价格和质量上下功夫？”

    陶行知愣了一下：“价格和质量？”

    李牧道：“对，价格和质量！”

    “相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。”

    “恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。”

    “这就是我们的底气，也是我们的机会？”

    陶行知若有所思道：“董事长的意思是？”

    李牧道：“学习当初的小米？”

    “小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。”

    “不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。”

    “特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。”

    “直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥无几。靠着这项策略，小米一路攻城略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。”

    “就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。”

    “实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。”

    陶行知惊讶道：“董事长，难道我们学习小米，把做极致性价比的精神，引入服装行业。”

    李牧道：“也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。”

    “我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。”

    “真正高端的东西，大家不会考虑成本，质量越高，成本越贵的商品，反而在高端市场越来越受欢迎。”

    陶行知道：“董事长，您的意思是，我们尚品服饰…走高端平价路线，按高端品牌的质量打造服装，再以极优惠的价格卖出去。”

    李牧点点头：“就是这个意思。”

    “等衣服的设计方案出来，在代工厂方面，就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题，代工费高点不是问题，只要质量和品质足够高，向国际一线大牌看齐，就足够了。”

    陶行知点点头：“我明白了。”

    李牧道：“售价方面，都知道服装行业的利润高，成本和销售额之间，有时候会相差几倍。”

    “当然，这部分利润，大部分是被各大代理商，以及终端销售商赚走了，出厂价反倒不会有这么高。”

    “我们接下来推出的品牌，要把品质做到极致，用最优质的材料和做工打造产品，完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面，也要做到最低。”

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