第640章 【万亿俱乐部】(第 1/4 页)

    leit集团会议室，林祖辉和集团高层、子品牌总裁召开了会议。

    leit集团就像一个中低档服装的‘lvmh集团’，旗下拥有大量的子品牌，但林祖辉一直强调的是集团协防管理、子品牌自主的原则。

    何为协防管理，那就是集团可以为子品牌提供设计师调度，以及各大子品牌共用了一个‘生产系统’；子品牌自主性，就是子品牌的管理层实行独立自主的管理、运营，自己根据市场做出调解，将集团只视为一个可以提供‘无私’帮助的第三方机构，而集团也将自己视为一个服务机构，可以提供建议，但不能直接干涉子品牌管理。

    真维斯（jea）品牌的总裁周荣庆，首先汇报了工作。

    “真维斯目前全球门店为276家，全部集中在亚洲，香江18家、日本76家、内地72家、韩国38家、台岛25家、东南亚47家，去年营业额为78亿港币，纯利8.1亿港币。”

    “我们在亚洲的竞争对手，优衣库门店已经快300家，大部分集中在日本，优衣库去年大概只有50亿港币的营业额，利润率应该只有7%不到。优衣库最近启动了两个新系列门店——优衣库运动、优衣库居家。”

    林祖辉认真听着周荣庆的汇报，并做思考。这么多年来，他的商业眼光已经极其毒辣，假设他没有前世的记忆，甚至是身无分文，成为富翁也就是几年的事情。

    周荣庆将真维斯的情况汇报详细，也将优衣库情况进行了汇报，这其中的原因就是，林祖辉一直让真维斯将优衣库视为最大对手。

    而了解对手，无疑是非常重要的，知己知彼，才能百战百胜。

    “优衣库运动、优衣库居家，注定是个失败品，不足为虑。我们真维斯只做一件事——那就是将休闲装定位真维斯，真维斯就是休闲装。”林祖辉笃定的说道。

    一众高层纷纷点点头，目光带着崇拜，老板对大方向的把握那是果断、正确，让品牌能少走不少弯路。

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    接着，林祖辉说道：“真维斯70%的服装款，都是基础款。我们强调的是客户心理，假设我是一名客户，我看到亮堂的真维斯门店，我知道这里面的衣服非常不错，而且我也知道，真维斯品牌其实是没有品牌的，穿上真维斯，别人不知道我穿的是什么品牌（商标不出现在显眼的地方，做隐藏处理），但作为客户，我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众，所以我信任他！”

    众人频频点头，老板说的都是至理名言，由于优衣库讲究的是‘物美价廉’，倘若将商标显眼化，就会给可会一种负担——担忧朋友嘲笑穿的是便宜货。

    周荣庆也说道：“老板说的对！而且，真维斯重视‘爆款’，摇粒绒衫的发明，让真维斯在全亚洲奠定了雄厚的基础，后续我们也会再争取出更多的爆款，以单品带动门店的模式，非常的经典。”

    摇粒绒衫的率先2年发明并销售，让真维斯彻底打败了优衣库，第一年真维斯销售了300万件、第二年销售了800万件，第三年销售1300万件（优衣库抢走了约500万的量），这就是妥妥的神迹。当然，leit集团工厂给欧美品牌代工，才是赚了大头，欧美的消费水平更高。

    林祖辉听到爆款，瞬间就有新想法了，马上说道：“我倒是有三个想法，你记一下！”

    周荣庆立马说道：“好的！”

    接下来，林祖辉说道：“第一款：格子衫......这样的格子衫要求面料舒服，款式众多、款型舒服。而且，我们可以赋予它‘附加值’，引导格子衫就是程序员、工程师的最爱，也附和眼下的大环境‘互联网时代’。喔，对了，左丹奴在欧美也得重视此款！”

    此时，左丹奴已经开始在欧美发力，致力于打造成gap、zara的模式；和真维斯区分，左丹奴也做快销，但追求的是‘快时尚’，即以最快的速度，将世界刚冒出的时尚，抄袭到自己的货架上。左丹奴档次上，也比真维斯稍稍高一筹，属于中档。

    要做到这一点，就需要打造整个生产系统。

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