第637章 【范爷】(第 1/4 页)

    1月中旬。

    林祖辉在京城活动，并和恒昌饮料食品的各品牌总裁，进行了一个会议，会议的地点选在长城饭店会议室。

    “今麦郎去年营业额为23.6亿港币，应该比我们的竞争对手康师傅高出不少，至于统一则更加落后很多.......”

    “农夫山泉去年营业额为4.3亿，瓶装水贡献了2.6亿，销量已经比娃哈哈、乐百氏两家品牌高......”

    “王老吉去年营业额2.8亿元，业绩取得了60%的增长......”

    “红牛去年营业额为8000万rmb，业绩取得了110%的增长......”

    四名子品牌总裁，纷纷进行了详细的汇报工作，让林祖辉一目了然的知道情况。为了这一点，大家已经准备了很久。

    林祖辉说道：“对于康师傅这种跟屁虫，一定要拿出方案，进行狠狠的镇压。你们准备了什么措施？”

    鼎新集团（康师傅母公司）还在香江上市了，市值还有六十来亿港币，这让林祖辉很不爽！

    虽然康师傅是第一个出‘红烧牛肉方便面’，但今麦郎也是第一个出‘老坛酸菜方便面’、冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶，而且一开始今麦郎的资金就远比鼎新集团雄厚，按道理应该是狠狠的压下去。

    然而事实不是，康师傅依旧穷追不舍；倒是今麦郎旗下的‘德克士’，成为了新的增长动力。

    总裁杜慧伦连忙说道：“有，我们打算加强‘铺货能力’和‘渠道能力’.......比如说，我们的一个新品上市，只需两~四周，争取就上架至全国各地，海外也会最快速度上货......”

    这个方案还不错，林祖辉满意的点点头。

    今麦郎有很多优势，渠道、广告尤为突出，由于是四个品牌，渠道早早的建立得非常健全；一些山村的夫妻店，都已经纳入这个渠道里，这个就是实力的象征。

    林祖辉问道：“营销方面呢，有没有新的创意？”

    杜慧伦顿时低下头颅，说道：“暂时还没有，不过老板放心，我们的营销做的比康师傅、统一好。”

    不能说今麦郎没有好好做营销，而是没有天才般的‘创意’来答复老板，所以杜慧伦没有说。毕竟若是简简单单的好营销对策，和老板一讲，也引不起老板的在意。

    林祖辉看看手表，说道：“给你三分钟想想，提醒你一下，我们最大的优势不是品质、营销，而是钱多！”

    众人顿时开始思考，杜慧伦更是绞尽脑汁，没有时间考虑其它，就是马上考虑新的对策。

    杜慧伦抓住钱多的字样，开始思考，因为这个肯定是关键。

    “做促销！”杜慧伦很快说道。此时，他脸上有些兴奋。

    林祖辉点点头，说道：“继续！”

    杜慧伦说道：“我记得老板说过，方便面就是要搭配卤蛋、火腿肠，这样才吃得津津有味。所以，与其让康师傅、统一穷追不舍，还不如我们主动出击，搞一次大促销活动，买方便面送卤蛋或火腿肠，这样我们的市场占有率就会进一步提高.......”

    听得大家频频点头，所有人都知道，集团并没有指望恒昌饮料食品在九十年代贡献多少利润，用老板的话来说，初期投资为主，提升市场占有率为主。

    林祖辉满意的说道：“不错，促销活动一打，倒下的也许不是康师傅，但统一牌一定会元气大伤。还有我们的茶饮系列，市场占有率才30%，这对不起创始人的名头，我建议在瓶盖里面印上‘再来一瓶’进行营销，可以搞个20%的中奖率。这样，不仅增加了乐趣，还能打响名气。”

    杜慧伦听得直点头，并一一记录下来！

    这几年新时代集团的钱，就和大风刮来似的，此时不搞‘大促销’，何时再搞呢！

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