第13章 修炼（十三）(第 1/4 页)

    对于我而言，最难的修炼是做自己。

    世界没了我，依然会转。但我的世界没了我，会停止转动。

    世界太大，我经常都找不到自己。世界很小，我也经常都找不到世界。找着找着，只是一个梦。

    做自己，要承受好多异样的压力。世界已经存在很久的规则，你去打破，就必然要遭到很多的讨伐。

    工作节奏依然没有变化，变化的只有我的心情。我还是无精打采的状态。

    工作中需要学习和练习的技能很多。包括熟记产品知识，了解一些常见疾病的病理，分析顾客资料，练习演讲等。

    技能那么多，我却一个也学不好。

    在西园店里，我是能力最差的一个。讲话不行，胆量不行，执行力也不行。我开始把自己弱化了。

    珍姐找我谈过不少话，可我依然改变不了自己的心态。我放不开。

    时间，也开始快速流逝了，把我的记忆强力压缩成一小段回忆。

    在那一小段压缩回忆里，包含了我不少心路历程，然而，我却淡忘了好多……

    珍姐要我跟过一个顾客。那时，我首次有了兴奋的感觉。因为，我终于可以有自己的顾客可以跟了，之前都是在熟悉来店面的顾客和经常买产品的一些老顾客而已。

    那时，我打电话问那顾客是否能让我去他家帮他量血压。他竟然同意了！那是一个机会。

    其实，量血压只是一个能让我去顾客家的理由而已，真正的目的是要深入了解顾客，以便之后的推销。这些都是珍姐和勇哥教的，是销售技巧的一种。

    能去顾客家，我很激动！我把这个消息告诉勇哥，并希望他能让我去。

    可是，他表示那顾客的家离我们店面比较远，骑电动车又很远，只能搭车。他又请示了珍姐，结果，珍姐要勇哥和我一起去。

    我的热情一下子就消退了。我只想自己一个人去，毕竟，那是我跟的顾客。无论我跟得成不成功都没关系，只要是我跟的。然而，勇哥的帮忙令我变得毫无动力可言。

    之后，勇哥带我去搭车，找路，也总算上到顾客家了。

    这顾客竟然住到六层楼房的顶层，而且养着一只非常凶的大狗看着门。还见到楼梯的过道上写着“生人勿近！”这个标语。感觉，有一种怪异的恐怖！

    进了顾客家后，勇哥很快就已经与那顾客聊上来了。他就是那么善于交流。而我，只是微笑地，安静地在旁听他们聊。

    从他们的对话中，知道了该顾客是这栋楼的房东，而且经济来源还挺多的。重点是该顾客吃好多种类的保健品。有些保健品，可能是假货，例如黑蜂胶。

    而我们则希望还顾客买我们的金色纯正蜂胶。要顾客买我们的产品，其实没那么容易，因为在顾客看来，我们和其他推销保健品的人没什么两样，都是为了钱。

    所以，我们要顾客买我们的人品。只有相信我们的人品，才会相信我们的产品。我是这样想的。因此，我打算慢慢和该顾客培养感情，好让我们彼此了解。

    可是，勇哥并不是按我想象中那样去交流。勇哥是专业的，他从多方面讲述我们产品的优点，并分析我们的产品对该顾客可能会带来怎样的好处。

    这很好，很专业。换成我的话，我真的没法好好说话。但是，这真的太急了。

    我来上门的理由，就是想帮该顾客量一下血压而已。然而，勇哥却飞速到我们的产品销售上来了。这样会很容易给人一种不好的错觉——你们只是来推销的！

    看着勇哥滔滔不绝地聊着，我的心已经彻底没信心了。连我自己跟的顾客，都不能由自己来跟进，这实在是对我软弱的又一打击。

    之后聊到我们快要走了的时候，该顾客的夫人回来了。发现，该顾客的夫人到我们的店面坐过几次。又是一个机会！

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