第101章 只存在于华国的商业模式(第 3/4 页)

    琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。

    理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。

    初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。

    最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。

    所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。

    运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”

    斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”

    吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。

    供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”

    吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。

    “但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？

    你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？

    这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”

    斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！

    说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。

    因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。

    也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。

    起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。

    时间一久，1个手机号里能有几万甚至10万元的话费。

    还是那个老问题，如何把这么一大笔话费变现?

    对于一个公司来说，这是真正的难题。

    他们想到了手上的sp公司。

    通过提供java游戏、短信游戏、wap游戏和彩信游戏等手机游戏服务，sp公司就可以向用户收费。

    但是由运营商代扣费，最后运营商拿走提成、坏账费用，再给sp公司结账。

    这成为孙海涛最开始考虑的套现方式。

    换言之，孙海涛把这100个号通过各种手段去玩自家的sp游戏，运营商扣费成功，拿走应得的21%分成比例以及要求的坏账比例6%和税费。

    每100元，孙海涛能结回来73元多。

    不管怎么样，这是能把话费变现的一种渠道，而且还有得赚，但是毛利很低。

    因为神舟付还要给金山等游戏公司70元，最后放进自己口袋里的只有3元多。

    也就是说，本来跟游戏公司30元的分成，因为要通过sp业务提现，损耗和成本高达27元。

    这种情况下，他们开始构建右手的话费充值系统。

    有个原则是必须考虑的，他们不能把收上来的充值密码再制成卡片出售。

    因为这个密码是游戏用户提交上来的，如果神舟付再转手给别人，无法验证最后到底是谁用掉了这个密码，所以存在一定的风险。

    因此，他们必须制订一个系统和方式，右手端始终要存在一大批处于待充值状态的手机号，一旦左手有密码提交，立马要充给右手的用户，以验证左手是否付费成功。

    因为左手的游戏用户是不能等待的，否则会影响他玩游戏的体验。

    关键在于他们要找到一大批待充值的手机号。

    银行的网上商城是他们话费变现的方式之一。

    2008年，工行电子商城卖得好的产品只有机票，神舟付的话费充值产品入驻后迅速积累了人气。

    高峰时期，他们的话费占到商城全部交易额的40%左右。”

    吴楚之闻言撇了撇嘴，“笨得！电子商城的积分兑换又能解决多大的问题？

    这个模式的供给端，因为其特点，拥有非常靠谱且固定的人群。”

    斯文森已经放弃教学的心思了，转变成了俩人互相探讨，“说来听听？”

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