第十五章 估值2亿美金(第 3/4 页)

    “上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”

    “另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”

    “目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”

    徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。

    张益达飒然一笑，道：

    “徐老师，你这几个问题问的好。”

    “首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”

    “还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”

    “再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”

    “行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”

    “相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”

    话毕，停顿下来看了看徐小明。

    徐小明不住点头，示意继续。

    张益达又继续道：

    “新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”

    “投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”

    “但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”

    “后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。”

    “等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。”

    “最终形成金融流量中介+记账+信用卡管理+财经媒体四大核心业务矩阵。”

    “投融汇平台负责流量输出业务。”

    “记账和信用卡管理软件负责输入流量。”

    “财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。”

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