第两百零二章 进击的共享单车(第 2/4 页)

    要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。”

    “怎么打痛打垮他们？”张益达又问。

    黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说：“找出他们进入的城市，精准打补贴战。”

    “没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。

    黄晓峰摇摇头：“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”

    张益达又问了句：“那你说的打精准补贴战是什么意思？”

    黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道：“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。

    像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。

    用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”

    “这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”

    张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。

    黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”

    “咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：

    “一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。

    一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。

    比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。

    再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。

    7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。

    相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”

    黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。

    这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。

    黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”

    张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！

    张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。

    恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。

    惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。

    而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。

    并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”

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