第三百五十八章 缘分已尽(第 1/4 页)

    “那依你的意思，我们应该放弃直播变现，选择用广告来变现咯？”

    陆奇摇头，“两头都得抓！特别是因为拼哆哆的存在，我认为我们必须在直播电商领域占有一席之地。”

    “但你刚刚说了啊，抖视并不适合做直播变现。”

    陆奇很认真的说道：“没错，抖视的确不适合做直播变现，这是产品框架就决定了的。

    另外，拼哆哆的用户其实和快手更匹配，都是以三四线城市及农村用户居多。

    而抖视的用户以一二线城市及高学历和高收入人士为主，消费购买力较强。

    如果用抖视做直播电商，帮助拼哆哆引流的话，效果可能差强人意。

    用户可能觉得拼哆哆上面的东西品质差了，连累抖视的口碑。

    所以，我们需要再做一款短视频产品，瞄准五环外的人群。”

    张益达领会到了陆奇的意思，问道：“你的意思是专门做一款差异化市场的产品，同快手竞争，帮助拼哆哆导流？”

    “对，是这个意思！”

    张益达面色有些严峻，“快手有一些粉丝积累，恐怕不好与其竞争。”

    “这我知道，”陆奇淡淡道，“但现在不争的话，等快手成长起来了，将来这仗更难打。”

    张益达也在思考，在短视频领域，将来必定会与快手一战。

    要不要现在就把战火烧到快手后花园去呢？

    陆奇继续说道：“目前来看，抖视最大的敌人，好像是快手，因为彼此用户量更接近。

    其实恰恰相反，我们现在差不多跟快手是井水不犯河水，用户群体不一样，变现方式不一样。”

    陆奇直勾勾望着窗外，又道：“我们真正需要注意的是头条，他们目前才是跟我们一条赛道的敌人。

    虽然落后我们很多，但他们一直不死心，最近不是才完成了新一轮融资吗？

    我猜想，他们近期肯定会有大动作。”

    张益达点头，说到点子上了，相比快手，他更忌惮的是头条。

    张铭太低调了，低调得好像人畜无害，但经常抽冷子给行业一个惊喜。

    “头条需要注意，但快手，我们也不能忽视。”

    陆奇分析道，“快手目前做三四线城市，我们做一二线城市。

    待增量市场消化完全后，要想更进一步，我们和快手终将掀起一战。

    现在我们主动发起进攻，也只不过是把这一战提前了而已。”

    张益达道：“老陆，你说得有道理，但我们要进入三四线城市和农村市场，总得有个抓手啊？”

    “有啊，拼哆哆就是最好的抓手！”陆奇嘴角微微勾起，“微信一直在给拼哆哆提供流量入口，都是对价格敏感的用户，大部分来自三四线城市。

    这批用户，只要能通过拼哆哆导流进新的短视频平台，那我们的事就算成功一半了。”

    张益达摇头，“恐怕有些困难，用户没那么听话，很多人买东西都是通过的微信公众号和十二宫格。

    拼哆哆的独立app流量还不到微信流量的一半。”

    “这个就要看运营手段了啊！”陆奇笑道，“拼哆哆去年不也搞过送锅碗瓢盆吗？再搞一次不就好了？”

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