第三十二章买卖(第 2/3 页)

    一见陈季冬，众人便礼貌性打招呼。

    一进门，陈季冬先是瞥了眼李小天，然后紧盯着躺在桌上上的那对獠牙，快步走了过去，拿起獠牙，仔细端详，边看边道：“这种让人心惶的气息，的确是五阶中级元兽的獠牙，市场价应该在二千至二千五百金币之间，我们开商铺的总要赚点，这样吧，零头折中，二千二百五十金币，如何？”

    “陈长老觉得做生意最重要的是什么？”李小天反问道，没有回答陈季冬的提问。

    “赚钱。”陈季冬脱口而出。

    李小天继续道：“那么，广源坊赚钱了吗？”

    听到李小天话有讽意，作为最在乎广源坊的陈掌柜顿时不乐意，直接道：“公子有话直说，别拐弯抹角。”

    “广源坊没生意，毋庸置疑，是聚宝坊抢光了你们的生意，但是，如果你们认为是因为聚宝坊面积大楼建阔气才把你们挤倒闭了，那就大错特错了。”李小天喝了口酒，顿了顿，继续道：“打个比方，有两家卖包子的，一家店铺小，一家店铺大，店铺小的生意差，店铺大的生意好，难道两家生意差距是因为店铺大小？显然不是，别人是去买包子的，不是去看店铺的，包子做得没别人好吃自然就没人去买了，而做生意的最讲究诚信，显然你们没有。”

    陈掌柜已听出李小天话里的弦外之音，忙道：“怎么，我们的报价有问题？”

    李小天道：“这个问题你应该问陈长老。”

    面对众人投来的目光，陈季冬尴尬地咳了咳，道：“谈生意不都要讲讲价吗，不说价的生意是没有灵魂的买卖，你说你不砍价就算了，还砍我人品，说我没诚意，你说你提价我们又不是不答应。”

    面对陈季冬的滔滔不绝，陈掌柜直接打断，道：“四叔，讲正事，说价格。”

    “真实的市场价应该是在三千金币左右，商铺抽取百分之十的利润，实际价就是二千七百金币。”陈季冬如实道。

    众人听得，纷纷对陈季冬抱之鄙视眼神，吃了别人七百五十金币，抽取了四分之一的利润，难怪别人说你没诚信。

    “方才之事确实是我们不够意思，这样吧，为了表示歉意，这对獠牙我们收二千八百金币，只抽取二百金币，公子看如何？”陈掌柜道，满眼期待地看着李小天，等着他的回答。

    李小天倒了杯酒喝，故意吊吊着他们，随后缓缓道：“好，一口价，二千八百金币。”

    李小天表面上看着风淡云轻，心里却是暗喜不已，其实李小天哪知道什么市场价，只不过是直觉告诉他陈季冬在诓人，于是乎便诈他们一下，倘若陈季冬坚持二千二百五十金币的价格，自己便也就那个价格卖给他了，怀只怪自己口才太好，演技太真，有一说一，那陈掌柜的为人处世很有一套。

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