第4章：只要一年(第 2/4 页)

    何主任当众打电话到办公室，隔了会儿微笑道：“小伙子连小数点后的数字都说对了。”

    什么！

    黄副镇长震惊了！

    这不可能！

    还没等他反应过来，韩书记脸色稍霁，指着远处厂房说：“这么大规模的企业，这么多工人，为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损，黄镇长说说看。”

    黄副镇长战战兢兢道：“主要有三方面原因，一是国内市场竞争激烈，产品销路不畅；二是设备多年未曾更新换代，生产力和生产效率低下……”

    “打住！”韩书记不悦地说，“官话套话，放到哪个亏损企业都能用，这位小伙子你分析分析。”

    刹那间，方晟觉得几个月以来的努力真没有白费，还是那句话，功夫不负有心人！

    他不慌不忙说：“其实黄镇长说得不错，亏损的直接原因的确是销路不畅，但销路不畅的根本原因是什么呢？经营意识跟不上市场脉搏！”

    韩书记饶有兴致道：“这句话很有意思，继续说。”

    “振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，相同的生产线，相同的工艺，相同的产品，除了相互杀价根本没有出路。

    可对三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……”

    “你看出问题了，很好，但怎么解决？”韩书记紧紧追问。

    “必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！”

    方晟道，“快速搜集市场信息，第一时间抢占市场份额，赚足利润后在市场饱和前及时撤退。以紫菜二次加工为例，投入生产线、更新工艺都不算问题，关键是迎合消费者需求。

    一些排在市场前沿的快销企业市场定位就是针对小学生推出各种口味小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”

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