第595章(第 2/2 页)

    “上次那个钻石手链的项目，进行的怎么样了？”

    “已经在制作中了，”时繁星猛地反应了过来：“这件事我还没来得及谢谢你，要不是你，我还不知道该怎么处理这个案子。”

    封云霆终于露出了一点点笑意：“也是你够聪明，我只给了‘抛砖引玉’四个字，你就已经明白该怎么做了。”

    解决了压在心里的一块大石头，再加上小辰的事情也有了眉目，时繁星难得的话多了一些：“跟你分析的一样，那个客户看了那么多的设计图都不满意，但是因为他是个男人，男人更加关注材料和价格，也就是性价比，我只要给出一个性价比让他觉得划算的选项，外观又不错的，他肯定会接受。”

    封云霆含笑看着她，听她继续说下去。

    “这个手链既然是男孩子要送给女孩子的，那就要体现心意。我只问了一句，那个女孩子最喜欢什么花，他就立刻提出了要把钻石打磨成茉莉花的形状。我顺着他的话，提出把所有碎钻都做成一朵一朵小的茉莉花，这样整根手链又低调，仔细看却蕴含着他满满的心意，最关键的是用碎钻可以大大降低成本，他很高兴就接受了。”

    封云霆柔声道：“解决了就好，男人在选东西的时候，往往思维都是粗线条的，需要你给出一些引子，他才能给一些回馈。否则，就真的是铁直男审美，再大的钻石有什么用？只会觉得笨重和敷衍。”

    “你很懂消费者的心理。”

    “做生意，有时候做的就是心理，成功挖掘到了客户的深层次需求，这个产品就已经成功了。就像你的星籁，不也是碎钻做成的戒指面？造价低，造型却绝美，太适合青年男女们了。”

    说起星籁，时繁星哑然失笑：“那都多少年前的事情了。”

    “小星星，星籁是你为我们的婚礼设计的婚戒，那……你跟先生在一起的时候，有设计过什么吗？”

    她犹豫了一下，还是点了头：“有的。”

    “是什么？”

    “一枚胸针。”

    “什么图案？”

    “垂丝海棠。”