第199章专业(第 2/3 页)

    但是他也想多学习学习，听着姜小白讲课，他感觉眼前一亮。

    已经很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知道结果却不知道其中原因的问题，都迎刃而解了。

    他原来在县玻璃厂当销售科科长，也知道卖玻璃，也知道该怎么卖。

    但是却不知道为什么这么卖？

    今天姜小白就高屋建瓴，深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

    为什么这么做销售能够把产品卖出去。

    “对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐头还有另一种价值，那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

    举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗？是送礼吗？

    都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”

    姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。

    “这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

    姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

    宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

    他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？

    “所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，比如买了这个东西保值，比如买了这个产品有面子，代表的是一种身份，再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”

    一种产品，我们不光要看到他的实用价值，还有开发和利用他的附属价值，买产品买的不止是产品，也可以是买身份，买情怀，买精神……

    整个课堂上，所有人的眼睛都紧紧的盯在姜小白身上，随着姜小白的话语，他们今天算是真正的踏入了销售行业。

    而与此同时，跟着刘健给养猪场选址的李老三也是大开眼界。

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