第二百八十六章 无题（三）(第 4/4 页)

    在企划书中，作者认为，云雾茶坊从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

    他认为，刘昊之前的客户群定位明显偏离了投资，任何消费场所都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以刘昊必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

    他建议，vip5级以下不发卡，一定要突出vip卡的稀缺性。

    另外，高级vip卡的持有者，人家不在乎茶坊里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级vip卡一定要开通带人进入特权。

    举例来说，一共9级vip，充值到8级，每次就可以带3个人进入；充值到9级，就可以带5个人。

    说白了，高级vip卡就等于全家套餐。

    同时，因为这样的特权容易给茶坊带来承载压力，所以，一定要限制v8和v9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级vip卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

    要以在前台办卡的地方，设置一个led的显示屏，专门显示高级vip卡的剩余数量，给人一种紧迫感……这就叫做‘饥饿营销’。

    当然，为了交际方面的灵活，也彰显权力的作用，老板（董事）、总经理、副总经理、公关经理等高层的手里，可以配给一定数额的高级vip卡，这种卡要与数字分级卡有所不同，比如……三色卡！

    黑卡，相当于vip9，期限2年；金卡，相当于vip8，期限1年；银卡，可以带2人消费，期限半年。

    另外，对于茶坊的优秀员工，可以用‘勤工卡’进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

    对于给茶坊宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得vip会员的体验。

    具体可以参照‘三色卡’，不过是在权限和使用期限上做文章。

    在企划书的最后写道，vip制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把云雾茶坊的vip卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁若是有一张云雾茶坊的vip卡，意味着这个人在某一方面很牛逼。

    这就是最终极的品牌策划。

    国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。而内地的vip制度恐怕云雾茶坊是第一份，也算是引导了一次潮流。

    在比较完了四种方案的优劣之后，刘昊结合京城的具体情况，重新编写最终方案……就在即将完稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。

    这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。

    刘昊家很少来人，四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的，很少有如此客气的敲门。

    放下笔，刘昊起身去开门，透过门上的玻璃，他看到了一个让他十分意外的人！