第四百七十章 意外之喜(第 1/2 页)

    正所谓不聊不知道，一聊吓一跳。

    抛开民国时期，可口可乐的上海工厂是除美国本土外的最大国际工厂不提。在新时期下，可口可乐居然是第一家进入中国市场的外资企业。

    这个时间早到什么程度呢？

    1978年12月13日，在bj饭店内。一边是中美建交谈判会场的，隔壁就是可口可乐与中粮公司的谈判现场...

    12月16日，联合公报发行，12月19日，可口可乐宣布进军中国市场...

    那是早到了建交前就确定了合作关系！甚至在可口的灌装厂建立起来以前，便通过委托中粮寄售的方式，开始了业务往来...

    这动作不可谓不快！

    而在卡特惊讶的同时，戈尹苏埃塔那就是惊喜了！

    当得知卡特也在中国投资了酒店业务，并且初期铺开量便可称得上庞大以后，戈尹苏埃塔乐得嘴角都咧开了：

    “哈哈哈，好，好，好！简直太好了！这个赞助费，出得太划算了，怎么样？你中国的酒店内，可口可乐免费给你供应客房标配件，每天每间客房送两瓶可乐！如何？暂定两年，不一年合作期，一年后，根据时情，还有效果，再重新谈合作细则？”

    “为什么？哈哈哈哈，当然是为了品牌铺开啊！老实说，我有时候都怀疑是不是奥斯汀先生这一次看走眼了。可口可乐在中国的表现并不好，79年只消耗了三千箱库存，即便是今年。bj五里店装瓶厂投入运行以后...”

    “根据当时和中粮签订的合作协议，我们赠送给他们的那条每分钟灌装1200瓶的生产线，直到今天，产能都根本没有用上。实际产出效率连产线的四分之一都不到...”

    “虽然协议里也规定了无论市场销量如何，中粮每年都需要购买30万美元的可口可乐浓缩液，但这种程度的产能闲置肯定是不对的！风靡世界的可乐，没道理在中国滑铁卢。加上我们还为bj厂配备了反渗透水净化系统，这套系统与生产线的投资成本可不低，仅靠30万美金的固定采购，显然回报周期过长了！”

    “当然，我们也研究过中国市场。就bj而言，市场上主流的汽水，是一个叫北冰洋的小品牌，售价0.15，而我们的可乐则足足比它贵了三倍。或许这里面也有中粮方面有保护本土品牌的想法吧，总之，如果没有其他的办法给可口可乐赋值，那么在这个阶段，中国市场对我们而言几乎是纯粹的投入，而产出低微。考虑到政治因素，有些营销手段，我们也不太好用。”

    “不过如果你现在在那里有中高端酒店投入，这就太好了！我相信这会是一次很好的合作，我们免费为你提供的可口可乐，能让你的酒店客户感觉入住体验更加超值，同样，可口可乐的0.45售价，也能借助中高端酒店，应该说入住这些酒店的客人推广出去！听威尔逊说，现在的中国人，能住酒店的，起码也是中产了！尽管我一直认为，可乐应该是大众产品，但现阶段，想要挽回那个市场，恐怕只能从这群中产身上入手了...”

    一瓶可乐，目前在中国的售价四毛五，一间客房标配两瓶，这纸面价值就是九毛了！想想自己的客房定价才多少？

    市区内的酒店，按照规划，客单价也只有一块二到一块四啊！

    看上去，这有点像可口可乐在中国市场上蹭自己的热度。利用人们不得不住的中高档酒店，来烘托可口可乐的档次，但反之，自己又何尝不能以入住送可乐的噱头，巩固自己旗下酒店，在目前中国市场上的优势地位呢？！

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