第八十五章：经世致用，江南范家，商贾之道(第 3/4 页)

    听到这番话，苏长歌看向自己弟子。

    沈福学算术也有些日子了。

    说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些。

    随即，苏长歌缓缓开口道。

    “沈福。”

    “你觉得做商人最重要的是什么？”

    突然被提问。

    沈福心神不由一怔。

    但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了。

    想到这，沈福顿时有些兴奋起来。

    低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立。”

    话音落下。

    苏长歌眼前一亮。

    沈福如此年纪就能有这份理解。

    确实是个做商人的好苗子。

    小商言利，大商言信。

    商业的本质就是与他人缔结交易关系。

    而想要与他人缔结关系。

    信誉、信用至关重要。

    因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。

    举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆。

    怀疑主义。

    就是失去了对一切事物的信任。

    回到正题。

    商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。

    但在有选择的情况下。

    人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。

    但又有很多情况是没得选。

    比如说垄断必需品。

    盐、粮食。

    这是个体生存必需品，没有就活不下去。

    垄断的情况下百姓只能购买。

    不买就要死。

    因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。

    随即，苏长歌开口说道。

    “你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”

    “但商人最重要的是发现需求。”

    “人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”

    “譬如说盐，它为什么赚钱？”

    “因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”

    “你再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”

    “皆是为了满足口腹之欲。”

    “而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”

    “由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”

    苏长歌声音振振，掷地有声。

    听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。

    见状，苏长歌没有打扰。

    有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。

    否则光听就会。

    那这世上就没有碌碌而为的人了。

    很快，伴随一阵剧烈摇晃。

    马车停了下来。

    “二老爷，到了范家门口。”

    随着马夫的喊叫声。

    沈福从思索当中回过神来，态度无比认真的说道。

    “弟子受教了。”

    虽然没有操持过商业，但他娘亲可是出自大晋首富江南范家。

    在从小的耳濡目染下，他对商贾之道的理解要比普通人深很多，否则也不会说出商人首重于信，无信则不立的话来。

    但听完夫子这话。

    沈福的思路顿时被打开，很多以前不理解的事豁然开朗。

    比如说一匹造价几两银子不到的丝绸。

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