第104章 江小涓善于沟通(第 2/2 页)
江小涓跟李坤兴当然是可以说心里话的，说自己这次是不是胆子太大，骑虎难下了。
李坤兴说：“跟你说实话，我也是有点担心你的，你要个分区负责人，结果尤董给了你总监，你之前没接触过销售，但也别怕，没吃赤猪肉总见过猪跑，你以前对销售多少有认知，而且新人没包袱反而能创新。你怎么做有什么打算？”
江小涓说：“我想两个方面，对内是提升员工的士气，对外是维护老客户开拓新客户。我总觉得五洲这么多年的学习培训，员工没有多大改变，特别是现在有困难，都不敢承担，没士气，所以我想出来。靠我一个人没用，我想看看员工中还有谁想大干一场。我也不知道怎么激发员工的积极性，我想召集大家真诚交流，畅所欲言，有什么说什么，看看瓶颈在哪里，为什么没积极性，总是按部就班，像你说的没创造性。我相信总有原因，虽然每个人的不同，我相信每个人有需求点，有潜力，实在不行就换人。像尤董说的，不换思想就换人。”
李坤兴说：“我说说我的想法，企业管理，人力资源管理，我不是专业，谈点肤浅看法。据我观察，人能够成才，是基因决定的。我相信基因决定论。不但人的身高、样貌、健康等身体特征，就是人的智商、情商、性格等精神特征，在这个人出生时已经固定了，后天很难改变。基因和生命个体之间，像是一种委托代理关系。假设你委托我办案，我作为代理人当然有自由意志，才能办好案件，完成你的委托事项，但根本上，我是要服从你的意志的，一切围绕你的意志展开工作，否则你就要解除我的代理权。在这个关系中你是先天的、决定性的，我是服从性的。回到前面的问题，你相当于基因，我相当于生命个体，大家看到的我，那个活生生的生命个体，其实是被后面隐藏的你控制着的。这不由我的意志为转移。人只有在做基因喜欢的事情的时候，基因才会分泌多巴胺来奖励生命体。就像我满足了你，你就给我代理费一样。反之。外力让我做脱离你意志的事情，我会焦虑不安，会不愉快。所以五洲总是说人会改变，其实人很难改变，改变了也很痛苦。除非洗脑，而洗脑要提供一个失智的环境，是反科学反人类的，很难做到，做到了也是悲剧。”
江小涓惊叫：“哇，我的好哥哥，你说得太有道理了，你在给我洗脑！”
李坤兴知道她在开玩笑，仍然说：“我不是洗脑，我只是一家之言，你要自己判断对错，不要盲从。兼听则明嘛。我还发明了一个理论，是我的首创，就是成功的人具有‘三心二意’的特质。企图心、不服心、良心，意志和创意。企图心是天生的，基因决定这个人想成为怎样的人，是努力出人头地，还是过平淡日子。不服心是在社交群体中不认为自己比别人弱，有自信做到跟成功人一样，这是种能力自信，是对自己正确评估后得出的结论，你敢于出来领导销售，应该有看到五洲的销售领导不过如此，你会比他们做得更好。有不？”
“对啊，我是这样想的。请继续赐教！”
“绝对正确的追求利润之上，有一个绝对正确的讲良心。无德无以行远，做生意不是一锤子买卖，良心不是得失，胜比得失。所以良心贵在得失之间做正确选择。就是说，顺的时候都讲良心，逆境中坚持良善才可贵。”
江小涓说嗯懂了，二意呢？
“意志不用多说，做任何事要坚持，竞争胜者意志的因素太大了。创意跟意志正好是相铺相成的一对，有意志，但方向要对，方法要好，创意主要在方向和方法上，没有它们，不会成功，或者不会有大成功。”
江小涓说，三心两意，我记住了。
李坤兴说：“不管是自然生态还是社会生态，都决定三心二意的人不是人类比例中的多数，服从二八定律，80%的人平庸的，20%的人不甘平凡的。这种结构是一种生态平衡，就像食物链结构食肉动物20，食草80，反过来就乱套。但是有一点，你们销售人员的结构必须是倒过来的二八，想安逸的人做做内勤什么的，享受低工资，大多人要是三心二意的人，你的团队才会有业绩。”
江小娟说：“道理我是懂了，妹子领教了。你再教教我，怎么让团队的人大多是三心二意的人？我的理解，基因决定，是不是都要换？”
“我认为基本上要换掉了，你让他们脱胎换骨很难。一个人在一个岗位上二、三年没起色，就不会有名堂了。所以你现在的关键，毫无疑问是选到合适的人才。曹操和刘备，说曹操是英雄，天下共识，说刘备是英雄，似乎人有不服，但刘备能延揽到人才，有使命感，就是企图心，靠下面的人才成功了。如果关羽张飞是偶尔碰到的，诸葛亮是刘备下功夫请来的。过去人才靠口口相传，能人推荐，现代社会信息发布的方法更多，我提示注意定向发布，比如高校毕业生。还有一类人，里面的概率高，就是做直销、保险的人中。再有，你的亲友里有这样的人不？你可以在朋友圈、各个群中发布诚聘英才信息，把类似三心二意的人才设定写上，有志者自荐，并请推荐。能做到千里挑一比百里挑一好，万里挑一就更好了。工作主要要放在物识人才上。”
江小涓说，你说的好些我想到过，没你想得系统，我很受启发，哥强大！
李坤兴说，纯属纸上谈兵，但愿不误你大事，你自己再想想。
江小娟把李坤兴的话记下了好好琢磨。
思考之余，不免想，要是跟李坤兴做夫妻多好，舅舅表扬自己有行动力的，李坤兴能帮她指方向。可惜，世事难圆满。