第34章 收购谈判(第 2/3 页)

    尤茂昆作为业内人当然知道，这种电缆技术要求高，但也不是不能造，关键是要造好，好的才能供好车，次的只能供街头的两轮电瓶车。不能供特斯拉，也要能供国内品牌电动汽车才值得合作或购买。来前听介绍人肖总说，这家企业的这种电缆是供应国内知名品牌的电动汽车的，他要求证。

    可是，企业老总说不能透露供应谁家，这是商业秘密。可以提供产品检验报告，证书。

    尤茂昆说话斩钉截铁，很霸气。他说，肖总说你们的优势就是这个技术，你们也只有这个技术吧？我们五洲的优势用不着我多介绍了，这种连接线我们不是不能造，而是造不到全国一流，世界一流。我们有全国一流世界一流的技术，比如特高压电缆。还有风能电缆，太阳能电缆，都是国家高新技术认证，我们现在是追求锦上添花，你们是要拓展生存。所以说我们可以说是雪中送炭来了。当然合作总是共赢的，资本不追求利润是不道德的。我们的优势明摆着，你们要什么资料，证据也好，我们统统给，要充分让你们相信，我想你们也要对等。在你们没有让我们充分相信前，我想合作没有前提。我们真心赶来的，你们要什么资料，我们带来的立即给，在家里的也立马可以发来，直到你们信任。

    相比尤茂昆，对方企业老总不但少气场，还不怎么会说话，说到技术倒头头是道，看来是个技术出身。

    但光说没用。在尤茂昆坚决要求之下，对方企业答应提供能证明产品档次、等级的资料，然后在这个基础上，报出出售企业的价格。

    李坤兴感受到尤茂昆作为企业家的自信和果敢，尤其是他的气场。

    他们参观了车间。车间里尤茂昆看得细致，也问得细致。企业老总夸他懂行。

    李坤兴提出要拿一段现场制造的电缆，企业老总没同意。

    中午企业老总说到外面吃饭，尤茂昆说厂里吃便饭即可。企业老总说外面订好了。在一家地方风味的饭店吃了当地特色餐，喝了点红酒。

    下午回到酒店，本可返程了，可依照尤董的计划是明天上午的高铁票。尤董说下午在酒店休息吧，李坤兴说好，我带电脑了，可以做些事。

    回来路上，李坤兴夸尤董谈判高手，老辣，是他见到的最能谈判的老总。尤董笑笑接受，说都没有什么神奇，只有九寨沟是神奇的。

    李坤兴想到，尤董说过，阳溪电缆一哥周俊成，见到他只有听他说话的份。可是这位周俊成，名气和事业比他大多了，他执掌阳溪最大的电缆企业，该企业一直在全国500强的前100名里，非五洲可比。周俊成是全国电视财经节目的常客，说事业说经历说理念，李坤兴觉得差强人意，是比不上尤董会说。但人家事业做得五洲没法比，李坤兴认为主要是周俊成会用人，把全国各地的能人招至麾下，比如刘备，就其本人气质能力而言，不是英雄，但连曹操这样的大英雄也说“天下英雄惟使君与操耳”，而比照之下，尤茂昆不认为周俊成是英雄，自己才是。

    下午李坤兴又游了泳。做了好多事，包括明天晚上辅导江小涓经济法的“备课”——出发前到书店买了本经济法书。可见他是多么的用心。

    虽然他想念江小涓，但不能联系她，因为他们不是情人。纵然两人心里已经认定情人关系。这是以学习之名“勾搭”上的副作用，惟其如此，与学习无关的话不好讲也。

    晚餐，与尤董一起到酒店附近小饭店弄口便饭。连着几顿大吃大喝，恨不得吃口粥才舒服，只是粥不经饿。

    晚餐后两人经过一个城中公园，进去坐坐，聊聊考察感受。尤董觉得没戏，说本不想出来，只是企业太想在新技术上突破了，目前拥有的几项技术都已经不再领先，三年之内没突破，企业没前途。挣钱不成问题，做大做强做不到。也不是企业不重视这个问题，前几年投入不少，但选的几个合作科研院校没出成果，也是运气不好。

    企业发展，得天之助，天意很重要。尤董这样感叹。

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