第五十三章 震惊的经销商：我还要！(第 2/4 页)

    “我没什么意见了，我就想问问，咱这个小米粥...价格怎么定？”

    徐楚说出了自己的疑惑。

    目前，市面上常见的粥类，也就2-3元，最贵的恐怕也就是哇哈哈的八宝粥了吧。

    而且，这八宝粥的价格涨了好几次，但民众依然对它充满了喜爱，这种味觉上的依赖，仿佛刻入了基因一般。

    刘志军想了想，并没有说话，而是对张田和章阳道：“你们两个说说看。”

    “吸溜儿~~~”

    舔完最后一面碗壁，两人沉吟了一会儿，而后抬头道：“刘董，我老张认为，徐董的粥...无论是从味道还是颜色，已经超过市面上所有的粥类产品，凭着绝无仅有的味觉体验，我个人认为，十元不过分。”

    “没错，刘董，如果我们只进入5元以内市场，在消费者和竞争对手眼里，无非就是一款普通的粥而已，这次我们反其道而行，直接迈入十元粥时代，我相信，只要消费者的心理存在这个悬差，从而刺激他们做出消费的动作，我们盼盼集团就赢了！”

    “因为只要亲自品尝一下，口碑问题不需要我们担心，毕竟，徐董的粥，真的无懈可击！”

    徐楚听后，有些咋舌不已。

    虽然他现在不缺钱，但一顿早餐...光一份小米粥就要10几元。

    讲真，他如果是一个普通的家长，还真有点舍不得。

    刘志军沉吟片刻，对着两人严肃道：“分两步走，1号生产线负责普通包装，含粥量250ml左右，出厂价格就定在3元的价格，8号生产线负责加精版包装，含粥量350ml左右，出厂定价10元...”

    说完。

    张章两人立马意识到了刘志军的想法。

    走双版本路线，一个性价比，一个精品化。

    “刘总，如果走双生产线，到时候不会一边倒吗？”张田有些担忧道。

    以往，他们也有很多走双线的产品。

    但是到最后，都会逼死其中一条线。

    在大多数消费者的眼里，速食产品只值这么多钱。

    两个版本都一样，为什么不选便宜的呢？

    “刘老哥是高低搭配吧，毕竟大多数消费者，还是更倾向于便宜好喝的一档，至于加精版，有了味道的加持，想必更加会受到高收入人群的青睐。”

    “所以，无论是哪条线，对于我的这款小米粥而言，都不会一边倒。”

    徐楚想了想，开口分析道。

    “没错，徐老弟这才是对自己粥道的完美自信，其实，还有一个原因，毕竟咱盼盼集团是本土老企业了，我刘志军可以少赚点钱，但一定要让湘市老百姓能享受到我盼盼集团的诚意！”

    “让老百姓吃到美味便宜又健康的东西，一直是我盼盼集团的宗旨！”

    刘志军严肃的说道。

    其实他还有个原因没说出来，低档路线可以防止上面的悠悠之口。

    毕竟，一款小米粥出厂价都定到了10元，肯定会引起市场监管部门的注意。

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