第五十四章 不可告人的目的(第 2/4 页)

    什么叫小？对有些人来说，10个亿是小；但对另一些人来说，10块钱才是小。

    所以，这句话的意思就是，条件只能由我们来提。

    “明白了陈秘书。我想再问问，技术谈判的主要方向是什么？”

    “很简单，用户数量，使用期限，功能模块，以及定价。”

    陈昊显然已经做过了功课，面对叶舟的问题对答如流。

    叶舟在这边暗暗点了点头，一款eda，能决定其最终影响力的也就是这几个方面了，在跟对方谈判的时候，这些内容就相当于商品，而官方的交换条件就是价格。

    他继续开口问道：

    “陈秘书，这几个方面，我们有底线吗？比如说句实话，如果让我自己来决定的话，我肯定是不希望对方对用户数量做任何限制的，包括定价也希望能按照我们自己的低定价策略继续做。”

    电话那边沉默了一两秒，随后陈昊回答道：

    “有底线，比如用户数量，至少在国内要争取100个用户名额，这一百个名额不能被加入拒绝清单；另外，使用期限10年起，功能模块可以对标国际大厂。至于定价的话，这是我们唯一可以做较大让步的地方。”

    “钱能解决的问题，其实都不算太大的问题。”

    听到陈昊的话，叶舟嗯了一声，短暂地沉吟了片刻。

    他还以为陈昊会说要保证全部都不受限呢，毕竟本来就没指望跟他们达成协议，干嘛不干脆把条件开的离谱一点？

    不过很快他也明白过来，这只是为了在谈判中不露出破绽。

    “明白了，陈秘书。我现在马上去公司准备相关内容的材料，到时候把策略先发给您审核。”

    “好，会议时间是在两天之后，到时候我这边会派车提前去接你。不用紧张，这不算什么大场面。”

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