第三十七章 真的没有人会买吗？(第 2/3 页)

    明初的文档讲完，他按照惯例询问是否有他讲的不清楚，需要再次解释的内容，但在座的负责人没有一个人举手。

    他的脸上浮现出几分尴尬的神色，开口说道：

    “如果大家对技术这块没有什么疑问的话，那我们就直接进入到我司的销售策略这一块？”

    这是一个问句，然而台下一片寂静。

    这些人甚至都懒得回复他。

    叶舟都开始为他感到不甘了，可明初到底是身经百战的老员工，他只是停顿了片刻，便开始自顾自地讲起来报价和优惠政策。

    “我们目前对应龙的定价仍然是传统的定价模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，在这个基础上，我们为应龙eda适配了许多优惠政策。”

    “首先就是3+1的销售模式，前三年，我们不收取任何费用，从第四年开始，我们按月收取四年的费用。”

    “这个销售模式可以极大的节省客户公司的现金流，可以让大家把有限的现金先用在规模扩张上。相当于给大家提供了一个三年期的贷款。”

    “其次，所有使用应龙eda的公司，我们都会免费提供技术援助，包括但不限于在芯片设计领域的最新技术......”

    “有什么用？”

    明初的话还没有说完，台下一个人的声音便打断了他。

    说话的是刘泉。

    他的脸上带着五分不屑，五分恨铁不成钢，等所有人的视线聚集到他身上后，他继续说道：

    “明总，周总，叶总！我知道你们这个应龙eda好用，但是问题是，我们敢用吗？”

    “你们说这么多有什么用？你们自己也清楚，如果我们用了你们的eda，那我们设计出来的芯片一片也造不出来，一片也卖不出去。咋的，你们华记有代工厂？你们华记能造7nm芯片？”

    “要是能把我们的芯片代工包了，我们分分钟就买你们的eda，但是你们能吗？”

    刘泉叹了口气，继续说道：

    “明总啊！我发现你们还是拎不清啊，你觉得现在应龙eda面临的问题是区区一点优惠就能解决的吗？”

    “实话跟你说吧，今天我能来，其实也根本不是图你们那个一年的办公软件的试用期，纯粹是因为公司能见到你们的诚意，所以出于商业礼节过来听听而已。”

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