第283章 一石八鸟(第 2/4 页)

    韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。

    「您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。

    可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。

    利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。

    我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。

    着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。

    是您一以贯之的发展路径吧?

    可持续发展的提法很好，避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过，截至目前为止，我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。

    或许是晚辈孤陋寡闻了?「

    卧槽!

    贴脸飞行，你特么真猛!

    金行长被「怼「得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。

    「韩老师快人快语.......对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多........」

    边笑边摇头，老金饶有兴致的追问:「所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑?」

    「是的。「

    韩烈重重点头，加强了语气上的输出。

    「类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。

    而且我们可以仔细算小账——

    贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。如果留着那10亿，用于别处呢?它一样产生利润。

    贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，培加一二十亿的个人定存。

    全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情，这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。

    拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!

    金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。」

    我指正个屁!

    老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

    「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」

    这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!

    韩烈才多大?

    是干嘛的?

    在哪家银行里工作过哪怕一天么?

    老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题:「所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下，随后立即点头。

    「对，本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深

    入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。」

    老金继续歪楼:「有具体思路吗?」

    尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」，可是却也不得不回答。简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。

    「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等......

    服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的.....」

    「啪!「

    老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师，有没有兴趣来跟我.....」

    结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。以韩烈的收入水平，我好像请不起?!

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