第六百八十章 创新销售形式(第 2/2 页)

    其实，企划部的人加个班也属正常，不过，跟着卓越干过的人都知道，他是个说话算数的人，既然答应大家做得好有奖金，那就肯定会有。

    紧接着，卓越把他在商场里考察到的情况和大家伙说了说：“我们都知道，来我们的商场的大多是高端顾客群体，据我观察，现在的年轻人有很强的购物欲望，可是，他们又没有足够的消费能力，如果我们能想想办法，在他们身上做做文章，让他们来为商场拉动人气，会不会有意想不到的效果？”

    “这个就是我的一点儿想法，大家伙也都好好想想，看看针对这个事情还有没有什么好点子，畅所欲言嘛，只要行得通，我们都可以提出来研究讨论。”

    “另外，我就把今天在商场里看到的情况和大家说道说道，就拿化妆品这一项来说，高端的化妆品对年轻人很有吸引力，可是，他们没有足够的经济实力，大家都知道，爱美是女人的天性，化妆品应该在女人消费中占很大的比重，我还发现，每个化妆品专柜都有小样，试用装，这一点，相信在场的女孩们都知道，如果我们把这些利用起来，会不会有不一样的效果。”

    “我相信，有很多年轻女孩一时买不起正装，我们销售这种体验装，会不会更符合她们的需求？她们只有使用了，才会对这些化妆品有更多的体验和了解，或者她们用了之后，感觉效果很不错，便有极大的可能来购买正装。”

    在场的其他人没想到卓越会想到这个点子，在他们认为，那些小样和试用装本来就是赠送的，怎么能销售呢？

    “大家相信我，我的这个想法绝对不是空想，你们想想，我们推出试用装小礼盒，不正是为那些有需求却没足够消费能力的年轻人准备的，让他们花很少的钱来体验大牌，这个办法一定会深受年轻人喜欢的。”

    卓越从大家那诧异的表情里看得出，他这样的想法过于大胆，是别人从来都没有想过的，正是因为这样，他才更觉得有实现的可能。

    这个时候，一个员工站起身来，他有些略带犹豫的开了口：“方特助，我有一些想法……”在得到卓越肯定的眼神儿之后，他接着说道：“我觉得，您刚才提出来那个办法肯定可行，不出意外的话，应该能够带动很多人气，可是，我想说的是，这么一来，似乎违背了森美是国际购物商场的形象，甚至会给大家造成一种卖地摊货的感觉，所以，我们是不是可以再加点别的，比如说，以这样的活动为中心思想，形式上弄的高端大气上档次一些。”

    听了这番话，卓越有了精神，这个意见提的真是不错，这么一来，不仅达到了吸引年轻顾客的目的，还聚集了人气，对于提升森美在大家心目中的印象，都是有很大作用的。

    “我们可以设计一个与之贴切的主题，然后在网络上进行推广宣传，比如说现在流行的小确幸就挺不错的，再以它为中心，制造出与之相匹配的宣传条幅之类的，这样会不会效果更好一些？”

    大家对这个建议纷纷点头称赞，卓越也真心觉得很不错：“说的不错，我们森美是国际购物商场，品牌和形象是很重要的，当然了，最重要的还是盈利，眼下，让大家重拾对森美的信心，这是我们这次活动的目的，抓住了顾客的心理，才能追求利益最大化，既然是你提出的，那就交给你来做，做得好，大大有赏。”

    那人得到卓越的赞赏，还得到这样一个表现自己的机会，高兴的连连点头。

    乘热打铁，卓越接着说道：“刚才的这个活动提议确实很好，接下来，还有个问题，需要大家想想办法，最近是春末夏初，服装这一块儿，有很多商家打出了打折处理的标牌，针对这个，大家是怎么想的？”

    一时间，大家都开始表达自己的感受，说的最多的就是太乱了，搞得就像去了集贸市场似的，哪儿还有国际商场的样子。

    “对，大家说的没错，既然我们都这么觉得，那来这里的顾客呢，他们看到这个样子，又会怎么想？来这里的大都是精英人士，看到这种情景，哪儿还有继续消费的欲望？大家想想，怎么样解决这种问题？”

    季节更替之时，自然就要将商品出清的，这是再正常不过的，当然了，打折销售，这都是再正常不过的处理方式，可是，总归是与森美的形象不相符的，怎么样才能做到既把过季商品出清，又不影响品牌印象呢？这是个不小的问题。

    大家在下面议论纷纷，有个人站起身：“方特助，我倒是想到一个办法，我在网上曾经看到过一个抢福袋的活动，之所以叫抢福袋，是因为大家谁都不知道里面到底装着什么，我们可以把换季的商品放进去，这样的销售形式既新颖又惊喜，相信很多人会喜欢的。其实，我们每个人都喜欢惊喜，每个人都喜欢这种发现惊喜的过程。”