第十章 精准定位(第 1/4 页)

    听到这么凌厉的话，王乐泰就知道自己小觑这个年轻老板了，果然富家子弟也不都是纨绔。

    “王先生年纪比我大，我就喊你一声泰叔。”

    顾夏阳决定掌握主动，问道：“泰叔，我请教一下报摊回尾的问题。”

    “这个其实很简单。”

    “你的杂志想在全港报摊上铺开，就联系分发协会，他们会跟你谈好价格。比如像《星期8》，售价是6块，进货就可能五块左右。再比如《电视周刊》卖10块，虽然进货就要9块多，但人家是有回尾的……”

    “意思就是《星期8》如果卖不掉，报摊佬就砸自己手上了。《电视周刊》卖不完，人家杂志社原价回收对吧。”

    “嗯，人家不差钱，就是靠着回尾把货铺开后，销量一高，报摊佬都是抢着进货。”

    有钱就能兜底，铺货也容易，就是把存在的风险自己承担了，报摊佬们当然愿意薄利多销。

    随着香港娱乐圈的蓬勃发展，香港的杂志周刊可以说是雨后春笋般接连出现。

    之所以会造成这个局面，很大一部分原因就是远东集团的邱大亨入驻亚视之后，跟tvb两个电视台开始接连不断的大战。

    彼此之间相互疯狂挖角，抢收视率，电视剧集狂轰滥炸，甚至今年亚视还获得了《亚洲小姐》的主办权，打破无线十多年的选美活动垄断，开始跟《香港小姐》大摆擂台。

    无数的电视明星涌现，加上香港电影经过新（）浪潮之后，在票房市场迅速席卷东南亚，一个个电影公司成立，明星们之间的各种话题越来越多，报刊杂志行业自然也是蓬勃发展。

    除了从现在市面上超过上百家的杂志之外，全香港林立的大大小小印刷厂都是竞争惨烈。

    别看杂志社的门槛不高，但一个完全不懂行的后生仔想进这个市场分一杯羹？太难了。

    “全香港各类周刊、双周刊、十日刊、月刊加起来的杂志，拢共有一百三十几种。不过这么多的杂志，够胆子给报刊佬开出回尾机制的，仅仅只有二十多本。这二十多本杂志，全部都是杂志单期销量排行榜的常客。”

    够胆做回尾的杂志可没有多少，他们都将风险转嫁给报摊，毕竟不是人人背后靠着大金主。

    王乐泰看顾夏阳对‘回尾’非常意动，提醒道：“你不做回尾，货就很难铺开，报摊佬没信心只会尝试进货，创刊号要是销量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦创刊号没做起来，你原价回收，损失更大……”

    你肯包人家卖不出可以全价回收，报摊佬对这家杂志就更有信心。只有家大业大的杂志，才敢做回尾，而且还要非常的自信。

    这样一来报摊佬多进一批也没压力，反正卖不出去人家会回收，从铺货率来看就是优势。

    可人家《明报周刊》、《电视周刊》等等，背后都是传媒大佬，自然是回尾的。就算实在不行，大不了腰斩，这点损失对他们而言毛毛雨。

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