二百五十一章 做梦都会笑醒(第 2/2 页)

    徐野说道：“基本搞清楚了，我们公司的收入，主要是来源于商家的抽成，骑手的收入主要来源于顾客的手续费，但是今年以来，我们的运行成本明显的增加了，一个是骑手装备的投入，现在我们的骑手基本上都换成了电动车，每月光采购和维护成本就增加不少；另一个是服务器的采购和维护成本，现在随着网民的增多，采用电话订餐的人数越来越少，采用网络订餐人数越来越多，但是电话订餐的成本却没有下降多少，主要是我们还维持着一支庞大的电话订餐团队。”

    “再一个成本就是骑手的不断增加，我们现在已经拥有差不多50万左右的骑手，而且这个数量还在不断地增加，但骑手也不是盲目的在增加，而是根据我们以往制定的增长机制，所以，综合这三个方面的原因，不是我们的收入在下降，而是我们的成本在增加，从而导致利润在降低。”

    卓越直接问：“有解决渠道么？”

    徐野还是不慌不忙地说：“有，开源节流，先说节流，我的意见是，从新制定新的骑手配备规则，现在我的通讯指挥的速度加快了，交通工具的速度也加快了，每名骑手可以保障的范围也在逐步扩大，所以我们是不是可以裁撤掉一批表现不好的骑手，以降低成本？另一个方面是，随着电话订餐的份额越来越低，我们是不是也可以逐步裁撤掉一些电话订餐的人手来降低成本？”

    “再说开源，现在我们基本上还占着百分之90%左右的市场份额，是不是可以相应的提高一些分成比例，甚至我们可以邀请‘想吃那边’联合行动，这样一来商家也本办法跟我们产生矛盾或者翻脸。”

    卓越的手指敲着办公桌，大脑飞速的权衡利弊，过来一会说道：“你的开源节流思路是对的，但有些做法还有待商榷，先说节流，骑手的配备规则可以适当的修改一下，但慢慢来，不要一下子幅度太大，最好是有个准确的测试或者调查再动手；电话订餐方面，电话订餐退出市场是历史的必然趋势，可以慢慢裁撤，但也一样要调查论证，不要盲目的动手，毕竟我们的骑手还需要他们调配。”

    “再说开源，开源的思路是对的，这一点值得肯定，但不一定要从我们的合作商家身上薅羊毛，得想办法开辟新的财源。我给你个思路，你知道拼夕夕的团购业务么？就是几个人合伙一起买，要便宜一些，咱们是不是也可以上马团购业务呢？举个例子，一份臭豆腐，卖10块，但是我组织人一下子买10份，是不是可以便宜一点？这样一来我们的抽成利润是不是大大增加？

    “另外团购业务可不仅仅局限于吃，很多东西都可以搞团购，比如酒店住宿，比如旅游，比如车票、机票、船票？等等等等，很多东西都可以搞团购，我们拥有这么大一个平台，几千万的用户，无论搞什么团购，都能大把赚钱，何必死盯着跟我们合作的餐饮商家不放呢？将来随着智能手机的普及和移动互联网时代的来临，人手一部智能手机，那时候我们的用户将会有多少？团购又会是一块多大的蛋糕？”

    徐野这时候已经激动得不行了，像这种老家伙，工作的激情动力肯定没有张小龙他们那么足，但这短短一小会，卓越的话已经像是给他打了好几针肾上腺素，把他心中的斗志又点燃了。

    只见他激动的站起来竖起大拇指对卓越说：“卓总，您这脑瓜子到底是咋长的？尽是各种天马行空的奇思妙想，难怪您年纪轻轻就取得这么大的成就，脑瓜子就是和凡人不一样。”

    卓越笑骂道：“少特么拍老子马屁，抓紧把我刚才说的形成一个方案，下周开会讨论。”

    徐野这才屁颠屁颠地走了。

    忙碌了一整天的卓越晚上带着苏瑶回他父母那吃饭了，卓越定期会抽时间陪陪父母，苏瑶走得更勤，以至于卓妈妈说，亲儿子还不如儿媳妇来的亲近。

    饭桌上，卓父开口说话了：“卓越，家里的房子盖怎么样了？我们想回去看看。”

    卓越说道：“差不多了，前一段时间我还问过了，正在装修，月底差不多能结束了，到时候我带你们回去看看。”

    卓妈妈突然叹口气说道：“哎，家里盖一栋这么大的房子，这边又一栋这么大的房子，实在是有点浪费，我跟你爸怎么住得过来啊？”

    卓越笑道：“妈，您不就是打算老家的房子盖好以后回去住吗？我也想好了，都随你们，你们高兴回去住就回去住，想我了又过来住一段时间，反正现在交通也方便。”

    苏瑶也说：“就是，爸妈，反正有私人飞机，你们想回去了我就把你们送回去，你们想回来了我就将把你们接回来，来回几个小时，很方便的。”

    卓父卓母还能说啥？有这样的儿子和儿媳妇，平时做梦都会笑醒。