第192章 若氏布庄(第 2/2 页)

    李青月看着面前这个十五六岁的男孩，兴许是他年龄小些，所以才没把自己赶出去，又或许是他这么大年纪的时候就出去揽生意了，所以才对自己也如此客气。不过一开始谈生意就如此吉利，她还是蛮开心的。

    殊不知，若实只是想证明给璟良看，虽然自己长的不如他好看，不如他考试成绩好，但是自己在做生意方面，可是比他要强的。

    要是这个面前少年带来的生意真的能让他眼前一亮，使他超越璟良，备受父亲看重，那他自然是双手相迎的。但是若是这人只是来凑个热闹，毫无新意与诚意，那他感人也是不迟的。

    李青月不知他心中真正的意图，也不关心他的想法，只要是能让她赚到钱，互惠互利，一切都是好的。她缓缓的从包袱中拿出了一块未完成的蚊帐，命陈兰递了过去，其他的不说，仪式感还是有的。

    若实双手接了过来，看着眼前这个奇怪的东西，皱了皱眉头：“这是什么东西？这么大一块布…额…线？这也不能做衣服，也不能做荷包的，要它有何用？”

    李青月笑了笑，若实却有些恼怒，看着李青月这个样子，只觉得她是在嘲笑他的无知：“你别笑啊，我问你呢？”

    “这个东西是我们工坊里独一无二的，您当然是没见过。它是用来隔绝蚊子的，到时候我们会加工成别的样子进行使用。你想想啊！到了夏天，人们都被蚊子咬的睡不着觉，却不舍得花钱去买那种轻纱做成帐子子来隔绝蚊子，这东西就派上用场了。”李青月缓缓的开口解释道。

    若实听见李青月这么说，伸手摸了摸手中的蚊帐，拉拉扯扯的检查着，别说这缝是挺小的，蚊子应该是进不来的，他装作毫不在意的说道：“这东西质量还挺好的，应该不便宜吧？”

    李青月自然是看懂了他的意思，憋着笑意说道：“这东西确实挺便宜的，不过二百文钱罢了。”

    若实在心中点了点头，比起轻纱来说，二百文银子是不贵。但是若是只看这线，便觉得二百文只是买了一堆杂线罢了，似乎又觉得有些不值。“不行不行，这二百文买一些杂线应该是没有人会乐意的。”

    李青月见若实确实有合作的意向，便让陈兰又从包袱中拿出了一顶完整的蚊帐：“那你看看这个值不值？”

    若实如若珍宝的接过了那蚊帐，这个上面的花绣的也太栩栩栩如生了吧？只听说过在布上绣花，没想到这个绣品还能秀在线上，简直是稀奇的很，突然就觉得这二百文似乎没那么贵了…

    其实蚊帐上的花样不止是绣上去的，还有一些是编上去的。李青月曾经在工坊里说过，不限于哪种方法，只要让蚊帐看起来好看就完事了。能独创新型花样或者方式的，还能领一两银子的赏钱。这无疑激发了他们创作的斗志，让蚊帐看起来越来越好。

    “二百文还是有些多了”尽管是若实觉得这蚊帐就应该值这么多钱，但是该往下压价的还是得压价。

    李青月心中对蚊帐的理想价格是最低一百五十文，但肯定不能让他把价压的那么快：“二百文已经是我们最低价了，不能再低了。我这是诚心与你们家合作，所以才第一个跑到你们家里来的，连着价格都是最低的。”

    若实虚荣心上来了，他竟然挺直了腰骨，洋洋得意。李青月第一个就跑到他们家里来，说明昨日肯定是见识到了璟良家布庄的不妥之处啊！

    李青月见若实这副模样，不由得小心翼翼的问道：“您看这生意我们应该怎么做？”