第88章 嫌货才是买卖人(第 1/3 页)

    也许王伦乐观的态度打动了杜迁，也许是王伦坚定的态度让杜迁觉得这个方法可行，反正他马上用思考表示支持：“其实我们巷子东面的街头便有家‘王二商铺’，好大店面，我明天先去那里碰碰运气！”

    杜迁的可贵之处在于他虽然头脑简单，但行动上很迅速，绝对是那种言出必践的类型。见王伦决定了这事，兄弟俩马上就对批发生意进行了一些磋商，总之交流是坦率的，对可能的结果，杜迁也是服气的。

    次日清晨，杜迁便拎着十块肥皂过去当作样品，因为正好是旬休，王伦这次跟着把把眼。

    批发不同于零售，难免价格方面会有些折扣，以杜迁谨小慎微的作风怕起波折。两位股东都在，很多事情当场便能拍下来。

    “王二商铺”座落在当街临巷处，这里一大早便人来人往，位置极好。

    对于肥皂这种新生事物，王二这几天已经略有耳闻，毕竟杜迁沿街叫卖时总会围到一些人看“南洋景”，这稀罕的物事，作为多年经营日用品的商人，他肯定会关心的。

    当杜迁等说明来意后，他立刻用商人的嗅觉感觉到这是个重大的机会，尤其当王伦向其现场演示肥皂的效果时。但是他的话却完全是反的：

    “肥皂这个东西好是好，可惜没有多少人知道，老汉压在手里也需要成本的。不妥！”

    杜迁很失望，他昨晚刚想到这家店，马上就碰了壁，自然灰了心。

    但是王伦却不以为然：“正是因为现在知道的人少，王员外才有赚钱的机会么----要是大伙都知道了它的用处，还需要我等来王叔这里谈么？”

    他说的是实话。表面上一块肥皂定价一百文已经不少了，他虽然安慰杜迁说不贵，实际上也有几分犹疑。但是今天的早餐让他坚信这价格不贵：一份酒菜加粥和点心也就二十文，但是吃的人却相当多，看来这对于富庶的汴京人民算不了什么。

    从物价上，他感觉到似乎这时代是高收入低消费水平，从收入支出比上看。

    对比一下这年头一般平头百姓的收入可知，其实大众买得起。

    北宋中期，吕南公举过一个例子：淮西有一个以打零工养家的佣者，靠出卖劳动力，每天平均可得钱100 文左右，有时挣钱多于日常，便将多出的部分打酒买肉，与妻儿宴饮欢歌。

    这还是相当下层的平民百姓了，偶尔奢侈一次拿一天的工钱给妻儿换来一个月皮肤的解放和衣物的异常洁净，总会有人付出的。至于更庞大的中产阶级，完全没问题，王伦的销售对象就是他们。

    宋代人的富庶不是吹嘘的！

    唯其如此，愈坚定了他对于肥皂销售的信心。面对王员外的说辞，他果断驳回。

    “秀才且听我说。洗衣服自有角皂甚至淘米汤都使得，这肥皂效果虽好，价格却高得多了，能用得起的人恐怕不多。”王二继续打压。

    “价高自有价高的道理----我这一块肥皂，洗衣服既省时又省力还省水，洗起来还干净，难道这不都是钱么？实不相瞒，小可这几天和这位杜兄弟每天也能售卖个十数几十块，但是小可还有别的营生，不想在这方面花太多时间，所以才准备把此物转交他人售卖。王叔既然觉得不妥，小可再寻别家就是了！”

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