057:攻心计(第 1/3 页)

    赵鹏和父亲说话，很注重交流的基本技巧。

    他深知，要让父亲接受自己的观点，不能开始就强行灌输，而是要先打开父亲的心扉，让他相信自己和对方是站在同个观点上，这样才能逐步加深话题的深度，最后达到交流的最终目的。

    当然，交流也看对象。因为父亲是体制内人员，曾一度被任命为林场副场长。所以他才可以说道理。若父亲只是普通的农民，那他就不会说这些话。

    “那么，既然是赚取利润，我们就涉及到几个重要的环节，成本，销售价格……当然，实际上还有税收，管理费用等很复杂的东西，但那些都不是重点，只要我们按照要求来做就可以。

    我刚才说过，生意的核心就是赚取差价，无论是直接将东西拿过来，加一定的利润卖出去，还是将原料买回来，经过加工成新产品，再卖出去。核心从来都不会变，那就是用最小的投资，卖出最高的价格。

    是不是觉得很玄，那我就开始说点最现实的。如果我们家想做生意，那就必须在两者之间选择一种，要么我们直接便宜买某种东西进来，加价格卖出去，中间加的钱就是我们的利润。

    或者呢，我们还可以买某种东西进来，通过一定加工，变成更容易销售，或者可以卖得更贵的产品然后卖出去。

    两者不同之处在于，前者的利润相对低一些，也没什么技术含量，容易被别人轻易取代。我们能做，那别人也可以做。

    后一种方法呢，利润要高一些，而且一般人想轻易去做，需要一定的门槛，这样我们的竞争力就会大一些，生意相对也会更加稳定，不会因为做的人越来越多，导致无法进行……”

    赵鹏款款而谈，父亲听得很认真，就连母亲也不由停下手中的活，惊讶地看着自己的儿子，他们根本没想到儿子口中还能说出这等高深莫测的话。而且听起来，还十分有道理，简直无法反驳。

    这还是自己的儿子吗？

    什么时候，他已经变得这么厉害了呢。

    “刚才我分别说了两种生意的模式的特点，那我现在再说说优缺点，直接销售的缺点是容易被别人替代，但是优点是投资少，见钱快。

    往往你今日投资，第二天甚至是当天就可以见到效益。例如街道的菜贩子，他们从批发市场拿菜，转手零售出去，赚取差价，这就是第一种模式。

    第二种模式的优点是容易形成更好的竞争力，别人不容易轻易模仿，生意相对会更长久，更稳定。不过缺点是需要一定的技术，投资也会稍微大一些。甚至有可能因为开始投资了设施工具，暂时还处于亏损状态。”

    赵鹏说道这里停顿下，然后看着父亲的眼睛，认真地问：“那么爸，你觉得你和我妈适合做哪一种？”

    赵正直听着儿子的话，沉默很久，手中的烟卷早已熄灭，他也不曾发觉，还不住的拿起来又放下。

    良久，他才问赵鹏：“你上次说你要做生意，是做得什么生意？”

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