第295章 住我家(第 2/2 页)

    “为什么？”管柔有些纳闷，“不管从哪方面来看，孙成斌都是最合适去攻克的对象啊！”

    “孙成斌眼界开阔，有前瞻性眼光，那么你说咱们的产品生产速度更快，质量能保证，他愿不愿意选择我们的产品？”曾毅笑问道。

    “没什么意外的话，应该是会的。”管柔点点头。

    “那不就对了，最后要拍板的，不还是周勇吗？所以最大的问题是在周勇这里！”曾毅笑了笑。“而且孙成斌作为一个副厂长去跟周勇唱对台戏，他不一定能赢！”

    八十年代的不少国企，一把手搞一言堂的现象还是很严重的。

    “按照我的想法，飞鸿厂从这个订单出来，到现在已经有一段时间过去了，但是为什么还没确定下来，两个原因。”曾毅竖起两个指头，“第一，也许他们真的还没挑选好。”

    “第二，那就是孙成斌和周勇之间出了很大的分歧，能够走上一个上万人国企厂领导岗位的，谁背后没点人？”曾毅笑着说道。

    “你是说他们两个很可能陷入了胶着的状态？”管柔凝眉问道。

    “嗯，所以孙成斌很自然就成了咱们的助力，只要咱们的产品能够征服他，他就会选择咱们的产品，但是我们要做的，就是清道夫的工作，扫清他的障碍，而在他面前最大的障碍，就是周勇！这才是我们要去做的工作。”曾毅继续说道。

    “嗯，你说得对，哪怕我们拿下了孙成斌，有周勇这座大山在前面挡着，这笔订单最后还是会继续胶着！”管柔赞同地说道。

    “但是孙成斌我们也得跟他建立联系，所以我打算今天出发，先去市里摸摸底！这周我不打算回来了，一会儿我就去跟肖部长请假。”曾毅便说道。

    “今天才周一啊！”管柔便说道。

    “知己知彼，才能百战不殆！”曾毅呵呵一笑，“要想拿下一笔订单，不是你想的那么简单的。”

    在前世，他一个小小的业务员为什么会从那么多同事里杀出来，靠的就是不断地去积累，不断地去摸索，不断地去搞清楚客户背后需要的是什么，这些才是成功的法宝。

    “那我跟你一起去，带上衣服，这几天就住我家！”管柔立刻说道。

    “啊？”曾毅一楞，“这不太好吧？那样太打扰叔叔阿姨了，再说……你家就两间卧室啊。”

    管仲伯是正处级干部，八十年代的干部住房几乎都是分配的，所以他分到了一套九十多平米的房子，倒是有三间房，不过有一间是书房。

    “我爷爷有个行军床扔家里的，晚上你就睡书房，住旅馆一天得十块钱呢，算上在外面吃饭什么的，你食堂的事情刚解决，到处都是用钱的时候，能节省一点是一点！”管柔便说道。