67、前奏(第 3/4 页)

    王平示意她继续。

    唐思思：“一是竞争者提前将自己的老生“锁死”，好未来没有抢夺同业机构学员的可能，咱们的续班率一直很高，所以没有察觉到这方面的迹象。”

    王平点头，“第二呢？”

    唐思思：“二是竞争者已经忙完续班，开始招新工作，好未来还没开始，他的老生很有可能被其他机构当成新生抢走，我们最近从好未来那里吸引了不少新学员，应该是有这方面的原因。”

    王平想起前几天和丁小冉的讨论。

    营收确实增加。

    丁小冉还猜测“学生质量变差导致的人力成本支出增加。”

    唐思思继续分析，“第三点就是续班和招新同步进行，会造成目标和资源的分散，哪一项都不能全力以赴做到最好。”

    王平：“这就是你之前说的精细化运营？”

    唐思思：“是的，续班和招新针对的目标人群不同，学员的诉求和对机构的信任度不同，机构应对的方法也不尽相同。”

    王平缓缓点头，“这么说，“双12教育节”不仅违背了续班期的原理，也违背了k12业务运营的行业规律。”

    唐思思：“对，除了“好未来”鼓吹之外，还有几家小机构也参与了，我发现他们都有一个共同现象，新生招不好、老生又流失，雪球越滚越小。”

    王平：“这样一来，好未来恐怕要元气大伤。”

    唐思思点头：“好未来刚融资完成，即使伤了元气，还能撑下去，其他几家，向日葵、华众、方圆……恐怕要撑不下去了，他们向来以好未来马首是瞻，准备了这么久的活动，一下子打了水漂……”

    王平笑了一下：“别人恐惧，我贪婪，他们倒下了，正是我们扩张的时候，你之前不是说现在的校区基本上进入饱和状态，是时候开分校区了。”

    唐思思脸色涌起一片红晕，“我知道了。”

    再也没有比事业上的进步更能打动她。

    刚才的期权奖励也只是让她高兴，

    现在的事业扩张让她整个人都兴奋起来。

    王平：“向日葵这几家公司，实力不怎么样，地方还不错，等他们关门了，咱们正好接手。”

    唐思思：“嗯，他们周边的生源充足，却一直不能发展起来，除了没有好的老师，创始人的眼光也不行……”

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