52、竞争对手的动作(第 3/4 页)

    小学三年级、初一新生可以以该价格报名一科寒假班；

    同时还有“1元钱报1科，2元钱报3科，3元钱报5科”的优惠。

    同时还有一对一项目，针对高一新生，推出30元/课时的6人班组课。

    ……

    婉拒了前台小妹要把他拉进微信群的建议。

    王平挂断电话。

    从“好未来”的营销对象看，北辰不是其主要目标。

    “南极星”受到的冲击应该是最大的。

    不过，这也不能掉以轻心。

    王平打电话给唐思思，说起了特价班的事。

    唐思思虽然忙着竞赛的事，但也时刻关注竞争对手的动作，“王总，我看到了他们的广告，正要给你汇报这个事。”

    “嗯？”

    唐思思：“我考虑到我们不是直接竞争对手，还是以不变应万变，好未来推出这种特价班，南极星肯定会跟上，不然的话，由于市场的稀缺性，它在这三个年龄段会一败涂地。”

    王平同意这个判断。

    唐思思：“但是，特价班的低价模式，并不是拍脑袋就能上的，以我对好未来的了解，他们肯定是精心筹划了很长时间，南极星如果仓促上马，很容易出现问题。”

    “哦？”

    “低价模式需要计算好转化模型，它的目的是引流，一旦模型计算错误，就会出现“入不敷出”，甚至“招得越多、亏得越多”的情况。”

    王平：“转化模型？”

    “是的，转化率低于20%的特价班几乎等同于“燃烧生命”，机构会面临资金断裂的严重风险。”

    “哦。”

    唐思思：“本质上来说，特价班不是单纯推出低价课，而是用极低的价格，把客户的选择门槛降低，然后用较高的产品质量给予客户超出期待的体验。”

    王平想起了当初推出的试听课。

    唐思思：“老板，你当初推出的四天试听课，一周内退款课，效果和特价班差不多。”

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