61、应对动作(第 2/4 页)

    “你说说。”

    “前段时间，我统计了一下，依靠电话外呼，直接向素不相识的家长推荐课程，成功率会非常低、获客成本高昂，打200个电话，最终只有一个人报名。”

    王平也有这种感觉，缓缓点头。

    唐思思继续：“如果能建立流量池，将潜在客户“服务”在流量池中，定期向家长/学生推送有价值的课程或活动，逐步培养信任，反复触达，转化的可能性无疑就提高了很多。”

    “具体怎么做？”

    唐思思：“整体思路是建立微信群，运营微信群，转化正价学员，用五个字形容就是圈、养、筛、收、回。”

    “仔细说说。”

    唐思思：“圈就是圈住流量，比如通过地推、外呼的方式，用0元免费试听课或赠送学习资料为依托，建立微信群。”

    “嗯。”

    “养就是，微信群建立后，要定期为家长、学生提供有价值的产品或服务，培养家长、学生的信任度和黏性。”

    王平：“有价值的产品？”

    “比如说定期赠送的免费课程、前沿优质的教育信息、实用学习技巧或学习资料等。”

    “哦。”

    唐思思：“接下来就是核心关键，筛选潜在客户，微信群最终是要转化的，如何在200人群中挑出目标，是一个细致活。”

    王平点头，这应该是最难的一步。

    广开口，精转化！

    流量再多，如果不能转化为购买力，也是白搭。

    唐思思：“收的目的是转化客户，获取收入。针对上一步挑选出来的潜在客户，通过公众号推文/客服消息/菜单栏/社群拼团/公开课等形式，促成客户转化。”

    “到这一步，潜在客户开始体验课程产品。运营动作，也开始由提高黏性、裂变，转变为提高转化率。”

    王平看了唐思思一眼，果然是大将。

    整个思路条理清晰，逻辑自洽，操作简单，没有一定的功底，是不可能提出来的。

    -->>(第 2/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）