59、吵架(第 2/4 页)

    “郭先生，你说的大规模广告投放，有没有具体想法？是户外楼宇、外呼、地推、微信朋友圈广告、短视频这样的传统方式吗？”瑞安资本赵瑞华开口问道，

    烧钱换市场，并不奇怪。

    资本也不怕烧钱。

    关键是如何说服资本，烧的有价值，

    赵瑞华最近见了不少创业者，也听了不少烧钱的打法。

    很多人只是单纯的打广告、补贴用户，毫无新意。

    郭铭闻言点了点头，“赵总说的几种方式，我们都考虑过，也计划在这上面下功夫。”

    赵瑞华有点失望。

    郭铭继续道，“不过，考虑到传统方式竞争比较激烈，我们打算用“造节”的方式出奇制胜。”

    赵瑞华不置可否，“造节？”

    郭铭：“对，就是模仿双十一购物狂欢节，造一个双十二教育节，利用集中大促的机会，留住老客户、吸引新客户，实现业绩的激增。”

    赵瑞华：“这些年，品牌造节营销越来越普遍，你打算怎么做？”

    造节，听着很美好。

    但要玩出新意一点都不容易，

    可能一不小心就会变成自嗨式营销，或者优惠促销的形式单一。

    让人审美疲劳。

    郭铭早有准备，“一直以来，电商平台和品牌造节都以花样百出的打折促销策略为主，殊不知，购物节也是一个包含经济与文化内涵的社会课题。”

    赵瑞华点点头，

    郭铭：“如果购物节没了温度、人情味，只剩下“买买买”，消费者就会对购物节产生乏味，从而让品牌的大手笔营销淹没在营销的洪流中。”

    “我们计划通过造节为学生家长发声，主要是，参与讨论教育热点话题，放大品牌价值观，响应学生家长的内心诉求，引发情感共鸣，通过话题互动，持续吸引更多人参与讨论……”

    赵瑞华直到离开的时候，也没表态投还是不投，

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