第十九章 谈判大师(第 3/4 页)

    水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”

    水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”

    …………

    既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功？

    有些人刚进店就沉不住气，张口就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？这种人刚进门就已经输掉了主动权。

    如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。

    “要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。

    生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。

    那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？

    最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。

    很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。

    当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”

    其实这还真不全是商家的问题。

    因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商

    你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。

    如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。

    原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。

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