第三十一章赚钱快车道(第 2/4 页)

    有些事情一旦看了个好头，后面的事情就简单多了。

    经过了众人一下午的努力，大家一共获得了四百多个懒人书桌订单。校园代理的最终名单也尘埃落定了。

    黄庆森见证了这个销售盛况，原来的担忧也烟消云散，取而代之的是他踌躇满志的野心。

    黄庆森赞叹的说道：“还是你的判断比较精准，看来我在外联部的那一套还是太嫩了点。”

    李浩宇没那么开心，因为他观察了那些校园代理推销时的情况。他们在推销的时候还经常会停顿卡壳，不知道对顾客说些什么。

    李浩宇觉得还是要整理一套通用的销售话术，让大家先背熟下来再说。

    回到家后，李浩宇在结合了一下教育机构的推销技巧，然后把整理好的推销话术发到了校园代理的微信群中。书桌的在校园代理的全力推销下，懒人书桌一时之间在西山大学风头无二。许多观望的同学，在周围人的带动之下也纷纷下单。

    隔了几天后，黄庆森突然给李浩宇打电话道：“最近书桌的销售情况很喜人，其他学校的学生也听到了风声，有几个人想要代理他们的学校来卖，咱们要同意吗？”

    李浩宇想了想说：“可以把他们学校的代理权给他，不过前提是他得先把订单拿回来，也算是对他的考验。”

    李浩宇说：“你告诉他，每个学校的桌子都是统一定价120元。如果想要代理必须要按照这个价格来卖。每张桌子成本是90元，剩下的利润都是他的。他要是有本事自己也弄个团队垄断整个学校，批发价格还可以再便宜一点。”

    黄庆森睁大了眼睛，疑惑地说道：“就这么简单就把代理权给他？我们有现场的团队，为什么我们不自己做呢？这不是便宜了他吗？”

    黄庆森有些不理解，他下意识地问道。

    李浩宇：“首先你要知道我们这个生意的门槛并不高，我们只是抢占了先机罢了。如果等到别人找到其他货源，就算价格比咱们贵，也很容易与对方进入价格战，这样也不过是两败俱伤。

    “再说如果是其他的学校，就算他们的价格略贵，我们也很难和本校的的学生竞争。”

    黄庆森也是个聪明人，经过李浩宇稍微一点拨也就明白了

    “是信任度和交际圈子的原因吗？我们很难取信别的学校的学生。”

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