第二十二章 少年意气(第 1/4 页)

    袁媛等到李浩宇直播结束之后，她才有机会向李浩宇提问。

    “你是疯了吗!为什么买了这么多懒人书桌。”

    “万一你卖不出去的话，你的大学学费该怎么办呀！”

    “怎么可能卖不出去，大学城学生群体的数量很大，市场也很稳定的。更别提现在嗨是开学季，你知道光一所大学的大一入学新生有多少人吗？”

    李浩宇一脸淡定地回答道。

    “我的目标客户是大学的大一新生，他们涉世未深加上刚入学还没来得及谈恋爱，每个人钱包都是鼓鼓的，真是千载难逢的优质客户。”

    “假设一个大学的大学城有1000人，10个大学就有1万人，这就是我的潜在客户池。”

    袁媛没有放弃劝阻他继续追问到：“就算市场是充足的，你又如何能保障他们都会买你的东西呢？”

    李浩宇听到袁媛的疑惑，也没有着急。

    他从袁媛手里拿过笔记本和钢笔，开始在上面写了起来：

    “你看，大一新生是我主要的销售目标，这群客户的年龄在18~22上下。找出这个年龄段的共性需求。那么就可以列出n个产品可以作为销售的产品。”

    “比如电话卡，笔记本，桌子都可以作为销售的物品。当有多项可供选择的产品的时候。就需要进行选品了。”

    “对呀，那你为什么不卖电话卡，我觉得这不比桌子什么好卖得多。”

    袁媛还是一副气鼓鼓的样子。

    李浩宇看着那肉嘟嘟的脸。

    他本想伸手去捏一捏，结果被她闪过。

    他也没恼，笑盈盈地说道：“且不说现在电话卡都被校园代理了，就算没有市场也被一些学长，学姐给垄断了，虽说我不惧和他们竞争，但毕竟还是个红海市场没有必要。”

    “同理，笔记本也是如此。加上笔记本是高单价的商品，学生购买的决策的成本也会增加，加上我也没有足够的本金进货，就算是用批发价进货，然后全都笔记本卖出去赚到的也不过几千块而已，实在是一个亏本买卖。”

    “但是，懒人书桌就不一样了。第一他的价格合适，售价也就是一两百块钱。大一新生们购买起来不至于太吃力，其次买卖产品做的是利差，懒人书桌成本五十的利润够大，这才是最关键的。”

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