第16章 合伙人制(第 2/3 页)

    冯亚金走到白板前，笑着说道，“其实这不怪你，主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”

    随后看着白板，拿手指在上面敲了两下，“是这样，昨天我也跟你说过，我们的主营业务是互联网加物流，而且未来物流也会是我们非常重要的基本盘，所以我和陆总刘总两位股东商量过之后，决定不采用普通的互联网公司的纯线上模式去运营，而是用传统的方式来做互联网。”

    “用传统的方式做互联网？”沈跃听到这句话顿时眉头微皱，脸色有些不解，看看冯亚金，再看看白板上的架构图，突然想起他的话中突出的物流两个字，不禁灵光一闪脱口而出，“分级代理制？”

    一般来说，分级代理，就是以行政级别来划分代理权限，省和直辖市为第一级，包括省会在内的地级市为第二级，区县为第三极，正常的会截止到区县，然后会根据当地区域的人口和gdp去确定不同标准的代理费用。

    但现在有越来越多的公司突破了三级的限制，将代理制发展到第四级，也就是乡镇级，因为级别越多，收到的代理费也就越多，但前提是有足够的品牌知名度，也就是广告宣传来作为支撑，否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权，反而这么做只会将市场扰乱。

    这就是传统行业最多采用的销售模式。

    而目前绝大部分的物流公司也是采用这一种方式来进行网点拓展，这种做法不仅能收一大笔代理费，更重要的是能以最小的代价和最快的速度打开市场。

    除了分级代理，还有一种便是直接与总公司对接的加盟式，这个就是单纯的以店为单位进行加盟，主要为餐饮行业和美容美发业所采用，但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式，用得最多的就是主打品牌店的服装业。

    当然这种加盟式肯定不适合这家公司，所以只能是代理式。

    总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧！

    只是，这种传统销售模式也能用来做互联网？

    沈跃视线上瞟眨了眨眼睛，脑子转了几圈，好像，还真可以？！

    以区域来划分市场，然后由该区域代理商定向推广，也就是互联网行业常用的地推，未尝不是一种相对实用的方式。

    这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象，貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制？！

    这时冯亚金赞许地点了点头，“不错，就是分级代理，但是又和传统的分级代理有所不同，”

    随后在沈跃的注视中，拿起白板笔写下合伙人三个字。

    看着若有所思的沈跃，冯亚金笑道，“我们称之为合伙人招募，比如说，现在小沈你对我们的模式感兴趣，那么可以向总部缴纳一笔费用，成为我们某个特定地区的合伙人，

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