656 把对诺基亚的怒勾出来（4k）(第 3/4 页)

    oppo、vivo被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？

    除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！

    神舟就是要走vivo、oppo的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。

    听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。”

    “你说。”

    “谁来打响第一枪呢？”

    ……………

    蓉城，太升南路。

    可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。

    一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。

    就因为窜货，被揪了出来。

    “我日你仙人巴巴，这日子没法过了！”

    正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？”

    刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。”

    “嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。

    “不会吧？神舟这么大方？”

    刘勇半信半疑。

    “哪还有假！”

    王波昂起下巴，得意洋洋。

    神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。

    每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。

    “卧槽，这么好？！”

    刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。

    “这算个锤子，逻辑比神舟还要好。”

    王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？”

    “我、我……”

    刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。

    “刘哥，你这是闹哪一出啊？”

    王波一脸疑惑。

    “嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。

    自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，抛给其他区域和渠道。

    “诺基亚就不抓咩？”

    王波两眼圆瞪。

    “抓呀，这个月就给罚了6000，龟儿子的，今年这个新上任的那个老马，说要罚款要按零售价的3倍处罚，一部手机1万元封顶。”

    刘勇满脸怒气，骂骂咧咧。

    “沃日，神舟、逻辑都不自己人欺负自己人，诺基亚敢这么欺负咱们？刘哥，这你都能忍下去？要是老子，老子第一个跟他们闹！”

    王波一副恨其不争，哀其不幸的样子。

    “闹啊，不闹那不是瓜皮！”

    刘勇一拍桌子，“去年就闹过一次，全国的经销商一起‘起义’反对诺基亚，诺基亚就免除了一个季度的罚款。”

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