622 别无选择（4k）(第 3/4 页)

    “我们提出的方案，考虑的怎么样了？”

    陆飞把咖啡递了过去。

    “你是说‘零首付款得lphone’的方案？”

    约翰莱杰尔露出一个苦涩的笑容。

    “还有其他的，不过这个是最重要的。”

    陆飞抿了口咖啡，“怎么了，有难度？”

    “我们董事会和管理层有些人想不通。”

    约翰莱杰尔撇了撇嘴。

    明明第一个跟逻辑合作是t-mobile，明明是t-mobile把逻辑带入欧美市场，可去年逻辑跟美利坚电话电报公司独家合作了logicx2的合约机，怎么今年轮到t-mobile——

    就变成了零首付款得lphone。

    而且无论是12期，还是24期，分期免息，只有寥寥无几的手续费。

    这种合约模式，闻所未闻。

    欧美跟华夏的运营商们不一样，主要会以各种合约机套餐的形式，低价出售昂贵的手机，再以长期、高收费的合约收回成本。

    “很简单。”

    陆飞道：“你们的用户流失的太多了。”

    “那是有原因。”

    约翰莱杰尔立马做出了解释。

    “没错，比如说频谱。”

    陆飞无奈地摊了摊手。

    频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照，无线运营商经营业务必需的公共商品。

    美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二，就是频谱比t-mobile多。

    几乎垄断了700兆赫段的频谱。

    更在600兆赫段频谱方面设限，联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。

    “那也不是我们不想，频谱的价格不菲，买得起也不一定就能买的到，还要碰运气。”

    约翰莱杰尔叹了口气，“德意志电信又一直在限制我们的投资，从来对拼抢美利坚市场不感兴趣，何况现在赶上经济危机呢。”

    “好像和我听到的版本不太一样。”

    陆飞抿了口咖啡，“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度，入不敷出，德意志电信为了止损，已经打算转卖脱身了。”

    一经戳破，约翰莱杰尔脸上写满尴尬。

    “放心，不到万不得已，我们绝对不会放弃跟t-mobile合作，‘零首付款得lphone’这个方案，就是专门给你们量身打造的药方。”

    陆飞投去诚恳的目光。

    “陆，看在我们的友谊上，看在t-mobile和逻辑合作这么多年的份上，能不能……”

    “莱杰尔，我们现在就是在帮你们，只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络，才能让t-mobile突破现在的困局。”

    “可……可是……”

    “没有什么可是。”

    陆飞打断约翰莱杰尔，“你们又不会吃亏，不过就是支持以分期付款来买lphone4，不需要首付，不需要利息，在次贷引发的消费降级的现在，你不觉得这是个办法吗？”

    “我们还是先谈谈采购价吧。”

    约翰莱杰尔看着意气风发的他，此一时彼一时，以前是逻辑求着无线运营商，现在的逻辑根本不愁合作，又不是只有t-mobile一个。

    攻守异形了！

    谈判的主动权也倾斜向逻辑。

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