451 竖子不足与谋（两合一）(第 2/4 页)

    “冬冬冬～”

    就在此时，秘书敲门而入，边走边说：“周总，我们派到各大电脑城调查的人都把数据报上来了，粗算卡巴斯基一年的销售收入大概不到1000万。”

    “数据准确吗！”

    周宏祎接过资料，在搜索上打不过佰度、搜狗，就另辟蹊径，萌生出360的套路——“上网助手+浏览器+免费杀毒”。

    秘书斩钉截铁道：“绝对准确！”

    “马上替我打电话。”

    周宏祎大喜若望，迫不及待地找上卡巴斯基大华夏区总裁张立申，说道：“张总，考虑的怎么了？”

    “这让我很难做啊。”

    张立申语气里透着为难。

    “张总，别再犹豫了，绝对是双赢，卡巴斯基虽然技术不错，但对电脑的性能要求高，暂时不可能打得过瑞星、金山、江民，不如死马当活马医，跟雅虎合作，免费推广，先把知名度打上去。”

    周宏祎说：“说不定免费试用一阵子，人家觉得好，肯定会有人掏钱买正版。”

    张立申觉得提议不错，但始终下不了决定，现在再不济，一年也能卖几万套软件，有几百万元的收入，万一推出了免费版，大家都不掏钱买正版了，怎么办？

    周宏祎道：“我调查过卡巴斯基的销售额，这样吧，我们各自承担一半风险，雅虎每年固定给卡巴斯基500万元人民币作为补偿，怎么样？”

    电话里陷入短暂的沉默，张立申在再三斟酌之后，“如果是这样，我倒可以试着说服总部和管理层。”

    “那就这么定了！”

    周宏祎欣喜若狂地挂断电话，却见余光里秘书面露难色，欲言又止，“你想说什么，有话直接说。”

    秘书道：“周总，总部拨给我们的预算里，没有这一笔500万……”

    “我知道，我还能不知道嘛！”

    周宏祎心里越发不满，换成在3721时，想怎么做就怎么做，现在头顶着雅虎，束手束脚，一点儿不自由，就连500万都要报批。

    他吐了口气：“马上走程序吧，还有，马上给我订去美利坚的航班，越早越好。”

    ………

    第二天，报批流程还没走完，周宏祎兴冲冲地飞到美利坚，马不停蹄地赶到雅虎总部。

    “不好意啊，周，请问你有预约吗？”

    前台秘书当面拦下，公事公办。

    “没有，但现在也不迟。”

    周宏祎皱着眉，“杨总不在吗？”

    “他在公司，不过还有十分钟就要出去，跟人有一个很重要的约会。”前台秘书道：“要不你还是明天再来？”

    “10分钟足够了，你赶紧去请示，就说我有很重要的事，需要跟他马上谈谈！”

    周宏祎用强硬的口吻下命令。

    前台秘书虽然心中不快，但是推门而入通传，不一会儿，走出来提醒道：

    “周，你只有十分钟。”

    “ok，ok。”

    周宏祎火急火燎地冲入办公室，就见杨致远穿着球衣，挥舞着球杆，打着室内高尔夫，球慢悠悠地滚入到洞中。

    “到底什么事这么急，周？”

    “我想要你批准一项经费。”

    周宏祎直截了当地说出跟卡巴斯基的合作，可以在安全上形成差异化竞争优势，跟谷歌竞争时，也能打出“雅虎是安全的”这张牌。

    “等等。”

    杨致远眉头拧成一团，脸上不悦：“你是说我们的平台帮卡巴斯基推广，不但不收费，还要倒贴75万美刀？”

    周宏祎耸了耸肩，“其实我的建议是直接收购卡巴斯基，那样可以省掉很多成本。”

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