008 电商思维，降维打击(第 2/4 页)

    陆飞毫无保留地交代，毕竟不能每天陪着嫂出摊，其实，说穿了无非是电商引流冲量的老套路——

    低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，一条龙。

    哪怕低档货赔钱，单靠庞大的销售量，把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提，大把大把的用户，懒得逛页面，就按“销售量从高到低”排序挑店。

    相当于砸钱买推广，省一笔广告费，就能引流来消费自家中高档的货，虽然买家也许小赚，但卖家永远不亏，甚至血赚。

    线上属于基操，不过到线下实体，情况还是不一样。

    像黄毛的摊位，普通袜也就1块1，把八毛钱的普通袜当成引流款，定价到1块，优惠不痛不痒，效果不咋样，所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。

    10元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，又带动销量。

    其他袜子摊，一天普通袜的出货量，几双、十几双顶天，他一出就是100双，走的就是一个薄利多销，2毛的利，100双，就是20块，全当补贴，补给减价的中档袜。

    真正的利润，大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑，“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”，高档袜的销量大大受益。

    196双袜子，100多号买家。

    尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用，买的起中档袜的客户，不见得有高端袜的需求，但只要极少数转化成高端，足矣！

    一双丝袜6块进，9块出，50%的利润，而浪莎的，可是80%。

    “嫂子，我这就叫‘中档小赚，低档赚量，高档赚价’。”

    “还能这么卖袜子？”萧红梅醍醐灌顶。

    “一个晚上就100多，一个月那就是3000，天呐，我3个月工资！”秦海璐不免心动，“萧姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去卖袜子？”

    “行啊，明天我再进200双！”萧红梅突然重拾信心。

    “嫂子，要进就进300双。”

    陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道，趁着市场饱和之前，狠狠地捞个干净。

    于是给出高中低档袜子的进货比例，不搞全品类。地摊不能求全，挤占空间不说，还容易让顾客挑花眼，事实上，大部分人都有选择困难症，尤其在实体店。

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