205 欲成神机，必先自宫(第 1/4 页)

    孙红军，此时此刻，恰似彼时彼刻的罗老师，看着陆飞在他面前摆出一个陶瓷马克杯、保温杯、红酒高脚杯，渐渐地意会。

    这特么不就是低中高三个档次吗？

    “陆总，明明是小杯、中杯、大杯，为什么要改叫中杯、大杯、超大杯？”

    “喝过星巴克吧？”

    陆飞看到他点了下头,“在消费星巴克，仅仅3块，就可以从中杯升级成大杯，很容易让人觉得划算，占便宜。”???..com

    说话间，他毫无保留地点出代表各大杯的产品特点,切割产品的刀法是一门高深的学问。

    中杯的mp3，无疑是衬托更加平衡、性能更全的大杯,存在明显的短板，所以走价格优势，靠销量盈利。

    但中杯必须比小商贩卖的同价位mp3要好，却也不能喧宾夺主，抢走大杯的风头。

    大杯才是强势发力的水桶机，各方面相当出色，无短板，有亮点，甚至有性价比机皇的潜质，推动品牌塑造，稳固中端，冲击高端。

    但单靠“大杯”、“中杯”还不够，否则就成小米，永远脱不了中低端性价比的帽子，一辈子吃不到高端的品牌溢价，对华为羡慕嫉妒恨。

    而超大杯，就为这個而生。

    不是堆砌硬件，而是展示自个的实力，把价格的天花板上探得更高,再反衬一把大杯的性价比，中杯的廉价。

    “总之定位，决定价位，大杯赚钱，中杯赚量，超大杯赚价值。”

    “还能这么卖？”

    孙红军瞬间醍醐灌顶，“陆总，我们是在性能架构上做加减乘除？”

    “不光是性能，还有功能，这一块相当于附加值。”

    陆飞给“超大杯”划伤一个基本的红线。

    音质上，顶配用飞利浦音质解码芯片，要追赶索尼、飞利浦……

    功能上，录音、移动u盘、多语制、复读等，从“音质为王”，说到“彩屏为王”。

    孙红军张大嘴巴，跟随至圣先师·陆老爷的思路，一生二,二生三，三生万物，mp3后续系列产品的灵感，接二连三地从大脑里冒出。

    卧槽，陆老爷，还说你不懂mp3？

    他急不可耐地问道：“陆总，彩屏时代之后，我们该怎么做？”

    “人无我有，人有我新，人新我优，人优我转，我在中关村发现一款叫mp4的视频音像播放器，爱可视制造出来的，大有前途。”

    陆飞拿起保温杯拧开盖子，喝了口水，“我们自己绝不能把逻辑单纯地圈定在只卖音乐播放器上，那等于自己给自己套金箍，不是吗？”

    “陆总高见！”

    孙红军眼睛闪烁精光，连连答应。

    “不管中杯、大杯、超大杯，采购nada闪存一定要东芝mlc、三星slc混搭。”

    陆飞提醒了一句，像三星这种既当裁判，又下场当球员，对没有核心技术的厂商，完全是一把达摩克利斯之剑。

    华为、htc都吃过三星的亏。

    旗舰手机采购三星的屏幕，恰恰在销量与日俱增的时候，三星防止打击到自己品牌，总会在供应上故意卡壳，导致产能上不去。

    孙红军欣然同意，这是商业常识，国际厂商在关键零部件的选择上，?般都会有?供和?供，甚?还会有三供。

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