第八十四章 市场倒逼(第 2/3 页)

    天乐材料国内总经理左思右想，最后也只是一句长叹。

    参与了价格战，肯定会巨亏，甚至最后还是会倒闭。

    但现在不参与价格战，立即就是死。

    经营这么多年，盘根错节，没到最后关头，没有人愿意放弃现在拥有的，哪怕明知道这是饮鸩止渴，那也得硬着头皮饮啊。

    棒子国内，天乐材料公司总部的头头脑脑们很快得知了这个消息，他们经过激烈的磋商，结果是一样的，先跟着吧，顶不住了再说。

    “天乐材料要降价15%？”

    鹏城，千音科技。

    采购总监林盼盼在得到天乐材料回复的无法取消订单的邮件后，心情顿时就变差了很多。尽管随后就接到了天乐材料总经理打来的电话，说天乐材料配合他们量产项目的降本增效可以降价15%，心情依然没有好上多少。

    量产项目的降本增效，这是必须的，什么时候可以成为谈判的筹码，强硬拒绝客户取消订单的决定？

    做实业的苦逼就在这了，一款产品从开始的价格，随着量产的继续，价格会一路下跌，到下线不在市面上销售的时候，降价幅度甚至会超过一半。原材料也是如此，可能刚开始卖给客户可以卖个10块1片，但量产的越多，价格可以杀到5块，甚至4块，简直令人发指。

    这里面，当然是原材料价格本来就抛高了很多，第二个则是随着量产的继续，生产良率的提升，产品的实际成本在降低。

    千音科技是排行第三的手机odm厂商，尽管做中正、欧派、小麦、唯我这四大手机品牌的项目不多，但它做的杂牌机、山寨机多，量也是非常大的。

    一年下出去的单，通常都是几千万上亿数量的下。

    王者材料的降价，千音科技高层立即启动了降本增效，加之林盼盼之前找了天乐材料降价，没有达到目标降价，所以林盼盼在给领导汇报了想法之后就下达了取消后续订单的决定。

    现在，天乐材料要降价了？

    晚了！

    林盼盼冷笑一声，其实项目和研发其实早就做好了几种量产方案，其中就有王者材料的方案、飞扬光学材料的方案。只是之前两家的价格一直居高不下，导致成本核不下来。现在降价幅度这么大，成本顿时就下来了，甚至比天乐材料的方案还要性价比高。

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